农产品现代营销新理念
一、经营导向 二、产品、价值、质量 三、生意真经
一、经营导向
1，生产导向 2，产品导向 3，推销/销售导向 4，营销导向 5，社会营销导向
1，生产导向 消费者喜爱那些可以随处得到的、价格低廉的物品。 公司总是致力于获得高生产效率和广泛的分销覆盖面。
物品
生产导向：生产短缺，强调增加产量
皇帝的女儿不愁嫁
2，产品导向 消费者最喜欢高质量、多功能和具有某些特色的产品。 公司总是致力于生产优质产品，并不断地改进产品，使之日臻完善。
研发
产品导向：强调提高质量
酒香不怕巷子深
3，推销/销售导向 如果听其自然，消费者不会足量购买某一组织产品。因此该组织必须主动推销和积极促销。
研发
推销/行销导向：强调销售促进
酒香也要勤吆喝
4，营销导向 实现组织诸目标的关键在于正确辨认与确定目标市场需求，并比竞争者更有效、更有利地传送目标市场所期望满足的东西。
营销导向的四大支柱 ——目标市场 ——顾客导向 ——整合营销 ——盈利能力
（1）目标市场。 我喜欢草莓而鱼喜欢蚯蚓。所以垂钓时，我不以草莓而以蚯蚓为鱼饵。 ——卡耐基
一切到市场中去， 一切从市场中来， 一切到市场中去。
以产定销
（2）顾客导向。一个公司即使能为它的市场下仔细的定义，仍不能说已具顾客导向思想，因真正认知顾客的需要与欲望并非易事。
（3）整合营销： 当公司所有的部门都能为顾客利益服务时，其结果就是整合营销。
传 统 组 织 机 构 现代顾客导向的组织机构
儒
（4）盈利能力 营销观念的最终目的是帮助组织达到目标。关键之处不是追求利润本身而是把获得利润当作做好工作（事业）的副产品。
思考： 什么是销？ 什么是座销、售销、推销、行销？
推
售
行
座
销
思考： Marketing 与 Selling 有什么不同？如何从中文的角度较好地去认知？
营销（动脑） 行销（动脚） 推销（动手） 售销（动口） 坐销（有人）
销——各种价值的实现形式？
销——货发出去，钱收进来？
营销的起点是市场需求（ 发现 、适应 、引导 、创造）；营销的目的是满足市场需求和实现组织与个人的目标。
消费者？
市场需求
竞争者能力
企业能力
营销以发现、满足、引导、创造消费者需求为中心的企业经营活动过程及其规律性为研究对象。
企业设计和保持一种营销环境，为满足消费者现实和潜在需求（4Cs） 所实施的以4Ps 为主要内容的营销活动过程及其规律性。
五大营销理念的转变： ──从关注盈利性交易到关注顾客终身价值转变；
──从以企业利润最大化为目标到以顾客长期可持续价值最大化为基础的合作共赢为目标；