第一部分 绪论
第1节 农产品营销市场 第2节 农产品市场营销 第3节 农产品市场营销管理 第4节 农产品市场营销管理哲学 第5节 农产品市场营销学 第6节 案例分析与讨论
第1节 农产品市场（market）
1.习惯：一定时间和地点进行商品交易的场所。 2.经济学：商品交换关系的总和。 3.管理学： 1）奥德森（W.Alderson）+科克斯（R.cox）　市场包括生产者和消费者之间实现商品和劳务的潜在交换的任何一种活动。
2）菲利普· 科特勒（Philip Kotler） 　市场是由一切具有特定欲望和需求并且愿意和能够以交换来满足这些需求的潜在顾客所组成。 3）文森特· 巴拉巴（V.P.Barabba）　市场不仅包括顾客，应该“再加上拥有可售商品和服务的企业”。
市场三要素
Authority
人口 购买力 购买欲望
Money
Need
市场的MAN法则
总结：市场是商品经济中生产者与消 费者之间实现产品价值，满足需求的交 换关系、交换条件和交换过程。 ---吴健安
图：欧亿·体育（中国）有限公司-市场?

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欧亿·体育（中国）有限公司：跨国公司为什么进入我国市场？
欧亿·体育（中国）有限公司显示，从1993年首家世界500强落户成都开始，截至2003年底10年时间里在蓉投资的500强企业仅有42家，而短短2年时间后，这个数字已经达到了100家，且投资规模越来越大，企业增资的情况频繁出现。 苏州2005年外资企业达到12000多家…… 截至2005年9月底，上海市共有外商投资企业28000多家……
启示：
市场是什么？市场就是你的服务对象！ 如何占领市场？适应需求是占领市场的法宝！
案例分析：
销售员甲：“这里人不穿鞋，没有市场”。 销售员乙：“这里人不穿鞋，市场巨大”。
销售员丙：“这里人不穿鞋，但有脚疾，需要鞋；不过不需要我们生产的鞋，因为我们的鞋太瘦，我们必须生产肥些的鞋。这里的部落首领不让我们做买卖，除非我们搞大市场营销。我们只有向他的金库进一些贡，才能获准在这里经营。我们需要投入大约1.5万美元，他们才能开放市场。我们每年能卖大约2万双鞋，在这里卖鞋可以赚钱，投资收益率约为1.5%。”
第2节 市场营销（marketing）
1.概念：个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。 　（1）最终目标：满足需求和欲望； 　（2）核心：交换； 　（3）影响交换过程顺利进行的因素:营销者创造的产品和价值满足顾客需求的程度和交换过程管理水平。
欧亿·体育（中国）有限公司1：从海尔砸冰箱事件看营销
海尔洗地瓜机
海尔小小神童洗衣机
2.相关概念理解
需 要 、 欲 望 和 需 求
产 品 与 价 值
交 换 和 交 易
市 场 营 销 者
需要（needs）：没有得到某些基本满足的感受状态。它是人类与生俱来的。 欲望（wants）：想得到上述基本需要的具体满足品的愿望，是个人受不同文化及社会环境影响表现出来的对基本需要的特定追求。 需求（demands）：人们有能力购买并愿意购买某个具体产品的欲望。
（1）需要、欲望和需求