2009年直营系统第三季度运营研讨会
全国家装管理中心 2009年10月20日—22日·重庆
内 容 提 要
一、09年前三季度业绩汇总分析 二、09年三季度终端客户回访结果发布 三、09年第四季度重点工作计划
第一部分： 2009年度前三季度业绩汇总分析 数据来源：ERP 数据时间：2009.01.01—2009.09.30 09年前三季度各大区(家装+家居)业绩排行
09年前三季度大区设计费收取排行
09年前三季度各公司(家装+家居)业绩排行
09年前三季度各公司家居占工程签约额比例
09年前三季度各公司设计费收取排行
09年前三季度各公司各项附加费收取排行
09年前三季度各公司户均额及员工产值贡献
09年前三季度各公司各季度业绩汇总
09年前三季度各公司各季度业绩汇总
09年前三季度设计师个人业绩排行
09年前三季度设计师个人业绩排行
09年前三季度设计师个人业绩排行
综述：1、上述30名设计师占全国签约总设计师人数615名的5%；2、上述30名设计师的签约额占累计签约额的21%，比上半年统计数据降低6%。
09年前三季度设计师个人业绩排行分析
09年前三季度各公司内材定购占比
09年度与08年度业绩同期增长对比（仅指家装部分，含设计费）
09年度与08年度业绩同期增长对比（仅指家装部分，含设计费）
09年度截止三季度突破历年最高业绩的公司
09年第四季度各公司目标产值分解表
09年前三季度业绩指标排行*
第二部分： 2009年度前三季度非业绩指标分析 数据来源：终端客户抽访 时间：2009.01.01—2009.09.30 09年三季度终端客户抽访结果（不含北京公司） ——五个纬度的回访得分对比
09年三季度终端客户抽访结果（不含北京公司） ——终端客户抽访综合评分排行榜**
注：南宁、宝鸡完工客户数量太少，故本排行中未体现评比分值。
中层述职评比结果（不含北京公司） ——“六+一”中层述职评比排行***
各直营公司综合评比指标排行****
各直营公司综合评比指标排行****
ERP数据与财务数据核对结果
1－9月ERP签约数据与财务报表中数据核对结果：没有一定全部正确，误差原因分析如下：（1）促销活动免管理费、设计费、税金等附加项目；如：石家庄；（2）淡季为了达到快速签单的目的，允许草签合同；如：沈阳；（3）报价中的其他收费项目（如：水电预收）不打折，而工程直接费打折；如：唐山；（4）客户原因签约后更改合同未及时修改ERP；（5）录入人员频繁更换，导致录入的口径不一致；
第三部分： 2009年第四季度重点工作计划
1、第四季度业绩：力保完成预期业绩目标，特别是净利润； 2、全国工程大比武巡查实施、评比；于年会时颁奖； 3、各公司2010年度预算起草，各公司按照如下提纲整理，于10月底前上交： （1）城市开拓计划。需要具体到计划实施的时间，资源（资金和人才）的准备情况； （2）开、关店计划； （3）职场改造计划； （4）人员调整计划； （5）2010年全年目标产值及目标利润。
09年第四季度重点工作计划