2010年第一季度元洲集团直营系统运营研讨会
全国家装管理中心 2010年5月11日—14日·郑州
述 职 大 纲
一、前四个月营销活动回顾（含竞争对手分析） 需要列举1-2个所在公司所做的成功或失败营销案例剖析； 二、前四个月业绩完成情况总结 1、业绩产值、各项附加费占比； 2、与去年同期比较上升或下降的趋势； 3、竞争对手1-4月的估计产值、预估贵司在同业排行等； 三、前四个月经营成果总结 重点剖析盈利及亏损的原因。主要从收入来源、成本费用占比、利润及利润率达成结果等方面来阐述； 单店盈亏情况分析；如果处于亏损状况，下一步扭亏方案；
述 职 大 纲
四、管理指标达成效果总结 重点放在存在问题的分析上。例：目前的组织结构中人员缺口；自身管理不足之处剖析。 五、分享 1、经营管理新举措或借鉴兄弟公司的管理经验，并已执行见到效果的管理办法列举； 2、本公司所遇营销疑难问题举例1—3个或好的营销（品牌）策略建议3—5个。
述 职 大 纲
六、下一阶段（5月-8月）的重点工作计划 1、产值目标、利润目标；达成目标拟定采用的方法； 2、管理目标； 3、结合集团营销主线，确定下季度适合当地的落地营销方案；具体要求如下： （1）列举5月—8月主体营销计划，特别是5月、6月要有较具体营销活动安排（大中活动计划几次，大致主题及形式等）； （2）“客源计划”：比如回头客、小区拓展等渠道，将计划如何做？下一季度计划总客源多少户（指有效定金或量房户数）？ 4、其它方面。
前四个月营销活动回顾
1-4月营销活动总结及分享
活动时间：2010年3月7日 活动地点：宏安国际酒店二楼宏安厅 活动主题：2010改变你的装修方式 元洲装饰春季家装文化节
活动效果：3月7日大同元洲公司此次准备较充分，收纳定金也刷新了大同的历史记录，奠定了当地市场的排头地位 得失分析：此次活动前期准备较充分是取得成功的一个很重要因素，包括对设计师每个人的着装品味都一一要求。“细节决定成败”
活动亮点：
1、进场路线设置巧妙合理：客户入场前将穿过能展示元洲品牌形象的时光隧道、设计作品、材料/工程等展示，无形中完成元洲品牌的洗礼； 2、现场环境布置高雅舒适：现场布置突破以往形式，更讲究更有品味，环境舒适又能彰显元洲品牌形象，让客户产生愉快和信任感； 3、通过抽奖环节现场“催单”：将现场签与抽奖环节捆绑在一起，既带动气氛又拉动签单，同时请客户现场感言具有很强的说服力； 4、外请演艺节目与推荐风格相搭配：通过歌舞节目引出主推风格，不仅使现场气氛活跃起来，同时亦彰显元洲作为大企业的实力和风范； 5、叫价竞拍带活吸引全场关注。与家居产品相关的秒杀竞拍活动将气氛掀到高潮，借此也为各合作产品商作了宣传； 6、外籍讲师提升元洲设计品味与品牌实力：现场特请外籍讲师讲解风格、设计及文化，给现场客户留下良好实力印象。
最后签单情况：
到场：496 交订金：109（含周日后续消化）
现场照片：
现场照片：
活动时间：2010年4月17日 活动地点：宏安国际酒店二楼宏安厅 活动主题：2010改变你的装修方式 元洲装饰第一届家装·家居拼购节