2010年第一季度元洲集团直营系统运营研讨会
述职公司：重庆元洲 述职人：杨晓东
一、前四个月营销活动回顾（含竞争对手分析）
前四个月营销活动回顾
活动时间：2月27日下午13：00-18：00 活动地点：重庆江北君豪酒店二楼豪君厅 活动主题：品质生活之设计篇—别墅洋房优秀设计作品巡展 活动效果：现场签到客户84户，未签到客户11户，收取定金31户(户型 面积平均在170平米以上)。 该活动效果较好原因在于： 1、春节放假前开始筹备，前期准备工作由总经办、企划部及营销部共同进行，且本次活动严格保密，活动内容仅有开会部门的中层及高层领导知道，但年前均对设计师及业务员返回工作岗位的时间作了严格规定，以保证活动当期人员到岗情况；同时优惠政策确定为上半年优惠力度最大的活动，由营运总监和杨总两人商量确定，活动前一天才在公司公布；同时南北区市场部经理做好了客源储备工作。
2、活动前做好了各个部门的分工安排，并专门召开了动员大会，对活动细节进行了详细解说，每个员工都清楚自己的工作及责任。 3、本次活动对每个市场小组及每个设计部门都进行了明确的任务规定，包括每个业务员的带客量及每个店面的定金收取量。 4、活动目的十分明确，以定金收取为主，要求设计师谈单注意节奏把控，尽量不要把时间浪费在无效客户身上。 5、优惠政策制定较有技巧，使消费者感觉优惠内容十分丰富，同时专门制作了本次活动的优惠活动协议与定金协议共同签定，使客户对优惠政策较为信任。
活动优惠政策： 一、活动细则： 五大赠礼 1、赠送价值4233元的“七彩云南”云南境内旅游通票一套； 2、赠送环保家装负离子添加剂（价值30元/平米，仅限顶部）； 3、赠送价值2010元的科勒马桶K-8756T-0（签单金额在5万元以上客户享有）或价值1018元的成霖高宝马桶:GC-L083（签单金额在5万元以下客户享有）； 4、赠送元洲家居价值2000元的窗帘布艺产品（不含轨道、窗帘杆等辅料产品，北京布艺设计师提供专项服务）； 5、赠送价值385元的幔乐抱枕一对； 同时享受“团购主材刨家装30%，工程最低可达7折”活动 具体政策见元洲装饰活动DM单。 二、注意事项 1、本优惠仅限2010年2月27日活动当天交定金客户享有； 2、本活动优惠最低定金收取标准为1000元/户； 3、云南旅游套票交纳定金后即可领取，其它优惠须在签定施工合同后方可享受。
活动现场照片
4月11日“拉拉升职！家装升级！”活动
活动效果：4月11日“拉拉升职！家装升级！”酒店活动，现场签到客户110户，收定金10户。 亮点分享：该活动以“签到就送杜拉拉升职记”电影票为由头，同时4月13日徐静蕾在重庆的现场签售会也成为邀请客户的一大亮点，吸引了大批客户前来咨询。 得失分析：本次活动咨询量达110余户，为今年客户咨询量最多的一次，不仅是因为有好的邀约理由，更是北区市场部团队努力的结果，但定金收取并不理想。究其原因，我们的优惠分析与同行相比差距并不大，主要是与设计师谈单方式及技巧有很大原因，在类似活动中，设计师谈单目的应以销售为主，注重短、平、快的节奏，而不应将过多的时间浪费在无效客户身上，忽略了真正的客户。