2010年第一季度元洲集团直营系统运营研讨会
述职公司：北京公司 述职人：刘樯
一、前四个月营销活动回顾（含竞争对手分析） 需要列举1-2个所在公司所做的成功或失败营销案例剖析；
1）搜房合作：2010年1月份与搜房签定框架合作协议(一季度)，由搜房组织客源，根据年度目标小区，组织家装课堂，一季度专场家装课堂3次，参与集采3次，共计见面客户约200人，但交定率比较低。 2）搜狐合作：百万基金大行动是以搜狐为主的通过网络报名实现小区梦想的活动，由搜狐接收小区业主申请、评选，组织参加元洲家装课堂活动，最终派发小区梦想活动基金。一季度共计参与网络活动3期，交定率不理想。 3）3月家博会（农展会），3天共填写“幸运卡”客户311人，现场交定客户89人，店面收取35。
三、元洲装饰展会推广及促销活动
营销主题：和谐家居360°元洲运动 展会宣传：2010年3月19日—21日全国农业展览馆“你装修，我买单”免单大行动 促销活动： 1、“你装修，我买单”免单大行动； 2、“和谐号”小户型套装（和谐6号：30900元/39600元；和谐8号：42800元/51800元）；
本届展会亮点： 1、主通道地贴广告成本低，效果醒目（如图） 2、主背景板标题醒目 3、现场抽奖环节吸引眼球 4、投影仪（及等离子电视）播放企业宣传片形成品牌记忆 5、十大领先工艺实物样块现场展示
4月份活动分析
成功案例 ——绿城阳光名苑
调研篇
3月22号小区调查
准备篇
3月31号拿到一手电话名单 户数：800 面积：60-200平米 户型：一居、两居、三居、四居、复式
3月31号组织设计师量房
4月1号，设计师按户型分工开始设计方案、制作理财建议单。 A2,A3刘志慧 B2于洋 B1齐小勇 B4王彬 B5南学晟 C1吴胜亮 甄旭东 C2姜凤 黎铁 C3 蒋屹 D1何凡
4月6号第一次短信邀约 短信内容：“尊敬的绿城业主：中国品牌五百强企业元洲装饰，品质工程升级啦！样板间征集活动正在进行，报名客户送《杜拉拉升职记》电影票！报名电话：13611136063” 4月8号第二次短信邀约 短信内容：“喜讯：元洲装饰集团为绿城业主举行专场五月五重大礼预售案例赏析活动，团装优惠、尊享五月活动、金牌施工队、送杜拉拉升职电影票等尽在其中，详情咨询：13611136063 满经理”
4月9号活动主讲设计师到总部进行预讲，经公司领导的审核，部分需要调整。 4月10号上午课件基本成型。同时店面设计师第一次全体动员大会召开。 4月10号下午业务员开始电话邀约客户确定11号参会人员数量。主要三名业务员每人两百户名单，由于场地原因没有全部邀约，最终邀约来宾58户100人。
活动篇
4月11日，户型品鉴沙龙第一场活动 实际到场58户，约100人。 实际收取订金33个 4月17日、18日、24日，持续跟进三场活动，收取订金36个
总结篇
1.活动现场氛围活跃，楼盘可持续开发性较大。 2.初步形成总结酒店活动预约举办形式。 A.客户预约形式及内容。（短信/电话连贯性统一性强） B.活动现场布置原则。（条幅/KT板/设计师简历板/桌布等冲击） C.活动课件准备及相关人员安排等。
总结篇