万科·虹溪诺雅案例分享
24.7.232 6.13 凯悦酒店 280批客户 3-8栋共168套单位（下午暗放2栋） 截止13：00，共销控141套， 占总推出量的80%以上 开盘两天共成交166套，成交金额约4亿 成交均价接近13000元/㎡
回想3个月前……
虹溪诺雅案名初定，松山湖一号光辉不再依存，一切似乎重新开始
客户量吃紧，别墅客户扎堆，主力高层客户门可罗雀
就在此时，东莞高端高层大平面，月均消化，不超30套……
一切一切，似乎告诉我们，再续辉煌，我们必将在继承中，寻找虹溪诺雅的超越之路……
【再造一个虹溪诺雅的“世界”】
Target1： 打破历时1年的沉寂期，颠覆松山湖1号纯别墅社区概念，建立虹溪诺雅标杆形象
Action： 1次引爆-4.26虹溪诺雅新品发布会 1个首创-万科首个体验式样板公园9 4.26，以“我曾失去的世界”作为主题，在凯悦酒店举行首次曝光新品发布会，同时充分利用本项目目标客户的“追星”、“八卦”心理，邀请熊黛琳等明星助阵，做足调性，做足场面，为我们的目标客户充分奠定了“面子心理”
10 4.26，新品发布会当天，万科集团，首个以“生态、舒适、科技、高端”为核心理念，以会所、样板间、功能配套体验为一体的全程体验中心正式开放，开创了莞深第一个独立式体验会所，在客户对本项目价值预期判断中，发挥了关键性作用。
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在体验中心，首先能感受到居住的生态性、与自然的亲密接触，而在样板体验间，更将设计过程中对降噪、节能等各方面优化的思考以及最终达到的效果做展示，真正将产品的设计理念植入到展示当中。
Target2： 在“成本王道”、“客户王道”的营销理念下，如何最经济、最有效的锁定目标客户？最短时间内吸纳最广的目标客户？
Action： 1个观点-最有效的推广在于最短的时间集中最大的关注 1个坚持-遍地开花≠无的放矢
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行动1·启动即覆盖 以户外广告作为绝对性主力媒体地位不动摇。 23块户外牌一夜之间遍地开花 效力情况 双城同步高端客户关注聚焦 业内热议焦点再度形成
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行动2·精准制导，短信楼书 外部短信广告味浓，主要为增加现场新到访客户量，拓宽项目知名度 内部短信人情味浓，主要维系老客户对项目关注度，并拉近与客户间距离 效力情况 短信成交40批，占整体成交量近30%
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行动3·跨界低成本渠道覆盖 持续网络营销+重大节点少量网络硬广，成本不足30万 效力情况 短期内不断新话题制造，市场关注热点形成，最高时期近10万条信息量，同时为口碑传播奠定了坚实的基础
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行动3·跨界低成本渠道覆盖 近200万的机场灯箱广告共免费赠送，铺天盖地项目信息包围所有下机乘客 效力情况 极大开拓中高层次客户，知名度大幅提升，对成交贡献较大 （开盘当天一乘客因下飞机看灯箱广告后，当天抵达并最终成交四套）
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代理公司全面覆盖 主要团队（代理、广告等）所有成员覆盖手机彩铃 将合作公司的集中性活动转移到项目现场，如东莞中原的销售月会、招商银行的五月金卡会员活动等 重要营销节点在中原主要地铺张贴宣传海报
行动4·内外渠道联动共效 充分调动公司内部员工、集团客户资源以及代理公司资源，短期内，迅速配合项目推广，实现与外部推广的有效互动 后期关系客户认筹及解筹，为项目的热销奠定了坚实的热销气氛
部门、集团资源运用，锦上添花 财务部——合作银行名单，拓展银行内部金卡以上客户；并有了多场银行行长推介会 设计部——细化产品设计理念，强化产品优势《住宅品质手册》 物业公司——将自身优势直接培训到业务员，增加现场销售人员逼客工具 自4月份起，东莞万科所有员工的手机彩铃均为虹溪诺雅的宣传彩铃。。。 深圳万科多个住宅小区均张贴项目活动海报
公司特区行动，制定“转介”排行榜 每周统计转介的数量以及排行榜，并群发公司全体，不仅让介绍客户的同事有荣誉感，并在公司形成一种关注度，产生转介热情，让这股热潮在公司涌动并持续