2023
有效开发手里名单让准客户变成客户
保险理念
将名单变成你的准客户和客户
有效开发手里的每一个名单，将名单变成你的准客户和客户！ 相信每一位伙伴的手机通讯录里都有很多电话号码，这些人或是熟人或是朋友。但是每每想到要拜访时，每每想到要切入保险话题时，看着这些名单却非常的茫然，不知道如何开口，更不知道如何有效的切入保险话题。
四个步骤梳理客户
能够把更多的名单变成客户。这套方法无论是入司的新人，还是如行比较久的伙伴，只要坚持，每天都会有新的收获。 这个方法一共能有四个步骤，其实这些步骤大家平时也在用，只是很多人没有用心的梳理，没有用心的坚持。 步骤一：列名单；步骤二：做名单分析；步骤三：按类别进行沟通；步骤四：根据我们沟通的内容让客户进行转介绍。
每一个伙伴的通讯录里都有很多名单
相信每一个伙伴的通讯录里都有很多名单，但是大家都没有把它记录在我们的笔记本上。今天开始，大家要把你所有的名单进行梳理，梳理步骤如下：①买过保险的；②没有买过保险的；③有车的；④没车的；⑤有孩子的；⑥没孩子的；⑦有社保 当然有些名单一定会重复，比如他买过保险、有车、有孩子而且也有社保。那么，他会出现在买过保险的名单里，有车的名单里，有孩子的名单里，同时还会出现在有社保的名单里。
第一类客户：买过保险的人
但是，大家不用去理会，当你按照步骤把每一个客户全部都列完之后，每一个名单都会有相应的开发技巧以及沟通技巧。 第一类客户：买过保险的人 1、保单整理 我相信很多买过保险的朋友，保单拿回来之后都是束之高阁，而且很长时间都没有看过自己的保单。当别人问自己买过什么保险都不知道，更不知道自己的保险有哪些保障。
”
第一类客户：买过保险的人
对于我们来说，这是最好的切入话题——保单整理。 话术如下： 张姐，您好，最近我们公司在做一项新的客户服务，就是给买过保险的客户做保单梳理的活动。我相信我们买过保单之后可能没怎么研究，有时也不知道我们买的险种到底有哪些保障。
”
第一类客户：买过保险的人
其实保单和我们的身体一样，是需要每年做一到两次的体检。因为体检之后才能知道发生了哪些状况，用哪些保险它可以进行一个有效的理赔。 您看今天下午方便还是明天上午方便，跟您约个时间，帮您做一下保单整理的工作。 当然有一些客户会说，暂时先不做或者不做保单整理。 那么，我们一定要有跟进的话术：
第一类客户：买过保险的人
张姐，其实保险是陪伴我们一生的朋友，而且是一辈子都有可能用到的一个帮助我们化解风险的金融工具，它在我们一生当中都起到一个很重要的作用，所以我建议你一定要做保单整理。 其实给您做保单整理，只是帮您梳理您所购买的保险项目，让您更清晰自己的保险权益。您千万不要担心我会给您推销，因为我们现在正好在做这个活动。
第一类客户：买过保险的人
而且您是我特别好的朋友，所以无论您在哪家公司买的产品，或者在谁那里买的保险，都没有关系。最主要的是，只要您的保险能够更加全面，在未来的生活当中能够为您提供和化解各种各样的风险的应对策略，我觉得就是最好的。 您看，您是周末有时间还是哪天下班之后比较方便，我到您家里去帮您做下保单整理。这时带上您的保单整理工具，去帮客户做保单梳理。 如果我们能够把这个道理跟客户讲清楚，客户觉得我们说的对他有帮助，那么一般都不会拒绝我们。