金纺衣物护理喷雾 4月小黑盒方案 BY NEOWAVE联合利华集团（奥妙、清扬、金纺、立顿等），金佰利集团（好奇、高洁丝），兰芝，施华蔻，2019.02 喷雾市场潜力巨大 金纺衣物护理喷雾 蓄势待发 市场机会洞察：全球来看，用户对织物喷雾的需求趋势喜人 日本市场上的喷雾产品 台湾、香港市场上的喷雾 喷雾在成熟市场上的 织物喷雾产品的新品 高渗透率 数量众多 满足多种功能性需求 销量呈现增长趋势 台湾 # 97 11% 英国 Sales 14.7 Contribution # 23 # 39 22% USG Growth 15.3 香港 20%+ USG Growth # 44 TW data Source: Internal sales data ,Y18 Aug Submission HK data Source: Internal sales data ,Y18 Nov Submission Data Source : Kantar World Panel,2018Q3/Q4 Data Source : Mintel Jul 2017- Jun 2018 Data Source :2019 HC market visit 市场机会洞察：中国织物喷雾市场潜力巨大、增速迅猛 喷雾电商市场体量 （百万，欧元） 喷雾电商市场体量 （百万，支） 主要竞品增长概况 2017 2018 2018Q1-3 Val : 3.5M Val.Share: 23% (2017: 10%) Growth: 372% 3.9 +72% 9.9 +126% 6 +65% 2018Q1-3 Val : 2.2M Val.Share: 14% +136% Growth: 112% +346% +109% 2018Q1-3 Val : 2M Val.Share: 13.5% Growth: 45% 6.0 5.6 2.0 5.0 1.7 1.7 1.4 3.5 3.5 1.2 2018Q1-3 Val : 0.8M Val.Share: 5% Growth: 61% 2.5 0.7 1.7 0.3 2018Q1-3 Val : 0.6M Val.Share: 4% Growth: 122% Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 市场机会洞察：目前织物喷雾品类市场处于新客高速涌入期 衣物喷雾新老客占比 100% 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% 0% 0% 0% 0% 6% 9% 9% 11% 10% 11% 12% 13% 在衣物喷雾细分市场中，月新 客占比一直保持在88%以上 100% 100% 100% 100% 94% 91% 91% 89% 90% 89% 88% 88% 整个市场处于新客高速涌入的 开始发展阶段。 新客 老客