4 市场机会洞察：衣物喷雾品类全球增长迅速，中国市场潜力巨大 # 97 # 23 # 39 # 44 2017.7 – 2018.7 11% 占柔顺剂销量占比 22% 年均销售额涨幅 台湾 香港 20%+ 年均销售额涨幅 发达国家 喷雾市场渗透率 英国 法国 西班牙 韩国 14.7 14.2 10.8 15 5 +183% +179% 宝洁风倍清去味除菌喷雾 市场份额: 23% (2017: 10%) 增长率: 372% 衣物喷雾市场 EC销售额增长趋势 衣物喷雾市场 EC销售量增长趋势 主要品牌市场表现 小林制药清凉喷雾 市场份额: 14% 增长率: 112% 韩国多丽斯香氛喷雾 市场份额: 14% 增长率: 45% 美国The Laundress 市场份额: 5% 增长率: 61% 日本花王 市场份额: 4% 增长率: 122% 市场机会洞察：中国衣物护理喷雾市场规模约2亿元，正处于迅猛增长阶段 市场机会洞察：目前织物喷雾品类市场处于新客高速涌入期 在衣物喷雾细分市场中，月新客占比一直保持在88%以上, 且更年轻，消费力更强 整个市场处于新客高速涌入的开始发展阶段 2017/9 2017/10 2017/11 2017/12 2018/1 2018/2 2018/3 2018/4 2018/5 2018/6 2018/7 2018/8 市场机会洞察：去异味 除菌 是现有衣物喷雾品牌聚焦的功能 Anti-statics 去静电 Anti-wrinkle 去褶皱 Odor Neutralizing 去异味 Anti-bacteria 除菌 95% 5% 其它衣物护理功效 (防水等) 92% 8% 100% 8% 5% 15% Anti-allergen 防过敏 消费者洞察：即使衣物洗干净，护理好了，生活中还是有困扰 火锅烧烤 久放衣物 难洗织物 出差旅行 吃时一时爽 异味带回家 异味·细菌滋生 变身细菌“温床” 酒店床单 无法安心 酷热难耐 汗味散发 户外运动 8 产品功效 1 线上促销 2 线下特殊场合 （火锅店 旅游） 3 消费者洞察：织物喷雾产品的功能是她们购买该品类的主要原因 消费者洞察：去异味 除菌 防静电 是喷雾用户最大的搜索需求 X = 搜索人数 (指数) Y = 转化率 衣物喷雾细分市场 搜索词分析 2018年衣物喷雾市场Top50搜索词中，功效类型搜索词搜索指数最高 衣物喷雾市场功效类型搜索词中，除味、除菌、防静电等相关搜索词综效最佳 10 11 99%除菌 去异味 快速降温 冷感持久 去汗味/异味 99%除菌 99%除菌 去异味 0添加香精/色素 55ml随身装 240ml家用装 55ml随身装 240ml家用装 55ml随身装 金纺衣物护理喷雾 （长效清香型） 金纺衣物护理喷雾 （安心无香型） 金纺清凉冰爽 衣物喷雾 金纺作为衣物护理领域的领导者，顺应市场抓住消费趋势 深耕衣物护理喷雾领域， 推出全新护衣喷雾，满足护衣全场景需求 澳洲进口茶树精油 Deo-Tech抗异味技术 24小时长效抑菌·抗异味保护 天然燕麦精华 纯净温和 Deo-Tech抗异味技术 专业皮肤测试验证 阿尔卑斯山冰川水 天然薄荷精华 Deo-Teck去味黑科技 真正分解并去除异味，非香味掩盖 24小时长效抗异味 源自天然植物除菌成分 温和除菌 无刺激 24小时长效抑菌保护 真去味 非掩盖 99%除菌- 源自天然植物除菌成分，温和安心无刺激 15 主推产品 金纺衣物护理喷雾粉色 （功能性喷雾） 策略 P1:高潜力人群 P2:Benefit Seeker 现有金纺/ 喷雾品类消费者 购买金纺柔顺剂 人群指数：3,700,000 购买衣物喷雾 人群指数：600,000 母婴辣妈 敏感肌人群 购买杀菌产品的母婴辣妈 人群指数：480,000 购买杀菌产品的敏感肌人群 人群指数：800,000 P3:Benefit Seeker 购买香氛去味的母婴辣妈 人群指数：700,000 购买香氛去味的敏感肌人群 人群指数：800,000 没有具体lifestyle 相关行为 基于目标客群的定制化营销思维贯穿整体推广计划 *通过阿里策略中心/数据银行，精准圈订人群包，进一步细化用户画像 *站内RTB精准触达 16 17 策略 基于金纺三、四月campaign人群数据沉淀，对异味/香氛有需求的人群进行二次精准触达，刺激转化购买 香氛去味人群 去异味需求人群 有效转化为金纺护衣喷雾购买人群 #随时随地，满分到位# 金纺衣物护理喷雾，轻轻一喷，10秒去异味，99%除菌， 随时随地解决各种尴尬状况为你救场，分分钟满分到位！ Big idea 19 金纺×戚薇×小红书 联合打造金纺衣物护理喷雾=“救场神器”绑定明星和平台玩转全新品类爆款，引发全民跟风追捧 20 人 货 场 21 宝宝是妈妈上辈子的天使 作为妈妈总想给ta最无微不至的照顾 可现实中细菌、异味无处不在 穿衣打扮要美美哒 家居生活当然也要干净舒适 可这些物品却一不小心就滋生了细菌和异味 想养宠物却害怕细菌过敏不适 想大胆吃重口味食物却怕异味缠身 细菌异味使人头疼 22 年轻辣妈 生活小作精 萌宠派+重口味狂热者