网点经营之训练辅导2.0 2023 1课程P.P.P表背景：本节课是网点经营中训练辅导部分课程。目的：帮助产品经理理解网点经营中训练辅导的意义，掌握训练辅导的内容与操 作，加强双方沟通，提高人员技能，提升业务平台。课时：60分钟讲授重点：如何对网点人员进行训练及辅导难点：训练、辅导的流程内容讲师安排：建议绩优产经、一线督训或资深讲师，结合实际进行讲授。 2 网点经营的核心架构 ——GPS金字塔网点经营GPS是网点经营标准化的结构化理论基础，以金字塔的结构表达了网点经营标准化的核心思想，明确了网点经营的目标，对网点经营常见问题进行了分类，进而提供了基础解决方案。 Goal 网点经营的目标：网点自主销售我司产品、联合拓展共享 目标 客户的目标 关 技 系 Problem 意 能 愿 影响目标达成的问题：网点关系、销售意愿和销售技能 关 意 销 客 系 愿 训 售 户 olution 维 S 激 练 支 共 护 发 辅 持 享 解决以上问题的解决方案：关系维护、意愿激发、训练辅 导 导、销售支持、客户共享 3 1 训练与辅导概述 目 录 2 如何对银行人员进行训练 CONTENTS 3 如何对银行人员进行辅导 4 01 “制作整训练与辅导概述 理，已做版 “，章节 PART o 回顾 o 时机 o 原则 5