MARKETING 网点深度经营策略 Customer Development and management of Network operation 内训课程——网点经营 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 目录 CONTENTS 01 银行网点现状分析 02 网点深度经营策略 03 具体操作方式 第一部分 银行网点现状分析 01 PART ONE Deposit Marketing in State-owned Enterprises An analysis of the current situation of bank outlets 《消失的银行》 新的科技金融对传统银欧亿·体育（中国）有限公司带来的冲击，部份金融业务将被其他方式所替代。 银行网点的功能不断的减弱 An analysis of the current situation of bank outlets 银行网点的功能不断的减弱 移动支付 存款、贷款、汇款 An analysis of the current situation of bank outlets 银行网点的功能不断的减弱 银行4.0时代改变了消费模式 An analysis of the current situation of bank outlets 银行物理网点撤销、合并 2018年5月6日至2020年5月4日的两年间，已有6134家银行分支机构终止营业。 多家银行的5G网点、无人网点、DIY银行等一批新型智能网点相继亮相。未来银行网点数量的递减是必然趋势 撤并 An analysis of the current situation of bank outlets 银行物理网点撤销、合并 2017年我国上市银行吸收存款的能力明显下降，26家A股上市银行吸收存款的增长率从2016年的10.3%下降至2017年的6.1%，同比大幅下降超过四成。 An analysis of the current situation of bank outlets 银行柜员交易替代率不断上升，全国性商业争用垢柜面交易替代率普遍在90%以上。导致银行网点的流量支持开始“断崖式”的下降。 银行网点客户到访量大幅下降 An analysis of the current situation of bank outlets 客户的消费行为向保守型转化 1、银行理财产品相继爆雷 2、疫情导致大众人人自危，金融消费转向守型 An analysis of the current situation of bank outlets 非面对面沟通逐渐成为常态 疫情让大家习惯了从线上获取各种服务，非面对面沟通将逐渐成为营销的常态。 到2030年银行及其服务可能“消失”类似于siri的人工助手将接管客户的生活与金融服务。 ——毕马威会计事务所（2016） An analysis of the current situation of bank outlets 。。。以下略