如何运作优质客养项目 客养的目标 1. 蓄力开门红2. 挖掘行内潜力客户3. 意向客户追踪出单 优质客养项目的必备要素 1. 精心的会前准备 2. 愉快的会中运作 3. 持续的会后追踪 一、会前准备一、会前准备 1、客户筛选 o 时间：对接客养项目的前1-2天 “，已做版 “，o 工具：客户档案登记本 o 选定客户原则 a. 关系紧密的老客户 b. 关系紧密的老客户朋友 c. 出单保费3万及以上的客户 d. 影响力中心 e. 行方人员核心客户