为客户提供幸福养老计划 也要“多一点”训练 长相伴（传世/尊享版） 训练篇 注：长相伴（传世/尊享版）指太保长相伴（传世版）终身寿险和太保长相伴（尊享版）终身寿险，等待期为90天，等待期内责任有所不同。本欧亿·体育（中国）有限公司所载内容仅供理解保险条款所用，并不构成保险合同的组成部分。具体保险责任、责任免除、犹豫期、等待期及其他权利义务内容以保险条款为准。犹豫期后解除合同会遭受一定损失。养 老 前 提 上 “ 芯 ” 一 点 富 “富”即富足，“有钱花”。中国太保推出长相伴传世及尊享两款增寿终身寿险产品，该产品每年保额每年递增3.0%， 终身确定身价保障，同时可按需减保领取现价，满足各阶段人士的养老需求，此外，达到一定缴费条件，客户即可享受 太保服务、居家养老服务、“太保蓝本”等多项增值服务。 居 “居”即宜居，住得好。针对居家养老模式下老人独居在家的核心痛点，中国太保寿险提供“百岁居”智慧居家健康解 决方案，包括安全管家、就医管家、照护管家3类服务和1个专属健康消费平台，让长者在家安心，子女出门放心。 雅 “雅”即有尊严地优雅养老。根据老年群体健康状况及偏好不同，中国太保高端养老社区“太保家园”打造颐养、乐养、 康养三条产品线，通过构建医疗、护理、照护、康复、营养和活动六大体系，满足从强能到失能各阶段的养老需求。 护 “护”即长久呵护。针对当前中度及重度老人普遍面临的保障和服务缺口，中国太保寿险推出提供精准早筛、深度体检、 预防干预的特定疾病护理保险—长相护，聚焦严重阿尔兹海默和帕金森导致的失能，在给付合同约定的关爱护理保险金 外，额外提供长达10-20年的长期护理保险金。 2产 品F A B E一起找到长相伴销售密码 3产 品F A B E FABE法则的定义 FABE法则是建立在大量测试、分析顾客购物心理活动基础上的推介程序。成功的把最符合顾客要求的商品利益， 向顾客推介并转化为购买动机。 F：特征 A：优势 B：利益 E：演示 （Feature） （ Advantage ） （ Benefit ） （ Evidence） 通过特征(F)、优势(A)、利益(B)和演示（E）四个关键环节 极为巧妙地处理好了顾客关心的问题把最符合顾客要求的商品利益 向顾客推介并转化为购买动机 从而顺利地实现产品的销售 4解 析F A B E 01 特征(Feature) 【标准句式：因为（特征/特性）……】 特征，是描述产品的款式、技术参数、配置； 特征，是有形的，这意味着它可以被看到、尝到、摸到和闻到； 特征，回答了“它是什么？”苹果、红苹果、丑苹果 5