长相伴（盛世版） 市场背景（1/2)：存款利率震荡下行 利率倒挂元年开启 存长不如存短 利率长期下行趋势不变，5年期存款部分银行出现“利率倒挂” 1990年-2022年央行存款基准利率 3年期 5年期16.0%14.0%12.0%10.0% 8.0% 2015年起 5年期利率 6.0% 市场化 4.0% 2.0% 0.0% 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 1 90 1 91 1 92 1 93 1 94 1 95 1 96 1 97 1 98 1 99 2 00 2 01 2 02 2 03 2 04 2 05 2 06 2 07 2 08 2 09 2 10 2 11 2 12 2 13 2 14 2 15 2 16 2 17 2 18 2 19 2 20 2 21 2 22 2 注：中国人民银行官网公布数据 市场背景（2/2）：增额寿成破局关键 我司先发优势持续市场领先 年金险预定利率下调之后，增额寿产品逐渐占领市场主流 增额寿首次出现 我司长相伴A 我司长相伴（庆 国内市场 2017年 上市 2019年 典版）上市 2021年 2013年 2018年 年金险预定利率 2020年 我司长相伴（臻享 4.025%降低为3.5% 版）上市 重疾销售瓶颈下主要同业纷纷发力增额寿增量市场，我司厚积薄发 27.9% 11.9% 10.3% 7.3% 8.6% 7.2% 5.7% 6.2% 4.9% 4.7% 3.8% 2019年 2020年 2021年 2022年 国寿 平安 太保 新华 太平3 注：以上数据为同业前五产品中增额寿产品规模保费的占比，取自2019年以来同业前五产品交流数据 产品背景：长相伴系列产品迭代 长相伴A款 长相伴（庆典版） 长相伴（臻享版） o 2018年我司首款增额终身寿险产品 o 2021年开门红主力产品 o 2022年开门红新产品 o 产品特点： o 产品主要升级点： o 产品主要升级点： 利益确定，刚性兑付 有效保额递增比例提升至3.5% 身故责任等待期由180天缩短至90天 有效保额每年按照3%终身递增 解决了长相伴后期现价增速下降的 提供长缴别N-1缴费期限（9/14/19 投保即拥有高额身价保障杠杆 问题 年交），牵引客户长期缴费 针对长缴费期限特点，进一步强化交 费期内责任，不再区分交费内外责任4 队伍最广泛（1/2）：产品各有侧重，举绩逐年扩面 新保逐年递增 100.0 88. 60.0% 本欧亿·体育（中国）有限公司来自 版权所有 转载必究 1 ” 49.4 40.0% 50.0 34.3 % 新保（亿） 14.0 20.5 15.0 20.0% 新保占比 0.0 0.0% 2018年 2019年 2020年 2021年 2022年 长相伴A 长相伴（庆典版） 长相伴（臻享版） 上市日期：2018/10/1 上市日期：2020/12/1 上市日期：2021/12/20 保障期限：终身 保障期限：终身 保障期限：终身 保额递增：3.0%复利 保额递增：3.5%复利 保额递增：3.5%复利 缴费期限：1/5/10/15/20 缴费期限：1/3/5/10/15/20 缴费期限：9/14/19 2018年：7.1万人举绩 14.0亿新保 2021年：6.1万人举绩 33.2亿新保 2022年：3.2万人举绩 10.5亿新保 2019年：7.5万人举绩 20.5亿新保 2022年：9.3万人举绩 77.1亿新保 2020年：4.9万人举绩 13.8亿新保 注：数据取自个险大数据平台，新保占比=长相伴新保/长险产品新保，2022年数据截止10月；5 长相伴系列新保含A款、庆典版和臻享版（不含B款）