3.0增额终寿+万能组合 销售技能提升训练 务虚-财富视角与选择 初始关 切换关 销售 注点 注点 重点 视角一：数字属性 收益 1、高收益必然 文：每一次的战术成功都是在 为战略失败做准备财 伴随高风险 白：常在河边走，哪有不湿鞋 2、低利率将成 两条线：走势线，和趋势线富 为常态 挖掘风险 视角二：资产属性 功能 对公优势 控制风险 对私优势 路径依赖 平台优势 激发购买附：利率走势图 三年期存款利率14.0% 12.24% 12.24% 11.88%12.0% 12.24%10.0% 8.28% 8.28% 8.0% 8.28% 6.21% 6.0% 5.40% 5.00% 4.14% 4.25% 3.69% 4.0% 3.24% 3.33% 2.70% 2.75% 2.75% 2.75% 2.75% 2.52% 4.25% 2.20% 4.15% 4.00% 3.24% 3.33% 3.00% 2.0% 2.70% 2.75% 2.75% 2.75% 2.70% 2.52% 0.0% 年 年 年 年 年 年 年 年 年 年 年 年 年 年 年 年 年 年 年 年 年 年 年 年 年 年 年 年 年 年 年 年 年 年 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 三年期存款利率 一句话说利率走势：30年的时间，中国的利率从最高的12.24%下降到现在的2.20%附：利率趋势图 1、一个共识：中国，乃至世界目前处于经济下行周期。 2、降息对于复苏经济的积极作用（极简版讲解） 降低企业 企业投资 负债成本 贷款利息 降低 降低用户 购买意愿 降 购买成本 提升 正向 降低银行 银行有更多 息 的空间去支 循环 负债率 持实体经济 存款利息 降低 降低储户 钱进一步 储蓄率 流向市场 3、得出结论：降息是中国目前刺激经济复苏的一种有效手段。务实-销售定位梳理 聚焦三种销售定位 销售核心 发现问题：不一致性【收入曲线和支出曲线未来走势不一致】 平移收入能力 主险定位 解决问题：去峰填补【一峰两谷模型】 发现问题：不一致性：投资工具与财富管理工具的不一致 财富管理工具 万能定位 解决问题： 重塑标准【三维平衡模型 】 发现问题：不一致性【保单利益和计划书收益】 属性资源加持 平台定位 解决问题：利益扩展【三属性和三资源】