鑫利来（金珏版） 训练篇之销售逻辑 保险究竟是什么产品保险产品销 长期良好的 持续定制的 保险合同的 售 依存关系 匹配服务 契约履行 思考：真正的客户经营过程应该是什么样子？ 检视下自己 我们想说的 OR 客户想听的O 是我们想说的内容容易打动客户还是客户想听的内容更容易？O 大部分人在销售时，谈的是自己想说的还是客户想听的？O 我们见客户的目的是什么？ 当你的目的只是你的目的的时候， 往往很难打动客户，赢得保单； 信任金三角 真实性 逻辑性如果客户觉察到我是真实的 如果客户认为我的逻辑是合理的 就会更容易相信我 就会更容易信任我 同理心 如果客户觉得我和他有共鸣 就会更容易信任我 销售逻辑 险欧亿·体育（中国）有限公司下载 O 建立信任是与客户达成共识的第一步；O 良好的谈资是深度沟通的基础和铺垫； 本欧亿·体育（中国）有限公司来自 版权所有 转载必究O 从“话题”入手，切入面谈，” “逻辑”表达，打动客户； 做一个谈资丰富的保险从业者 真实地、有逻辑地、同理心地表达 以从容、自信、专业的姿态出现在客户面前