我眼中的《盛世尊享》 站在客户的立场认知产品建立销售逻辑 销售中的困惑 我们满怀热情的介绍产品的功能，客户却冷漠对待 用心设计了适合客户的计划，客户却无动于衷 会场前望眼欲穿的等待参会客户，却一次次被放鸽子 我们追收产说会保费，结果却由多变少、由少变无 ...... FABE销售的理论基础 你理解的东西顾客不一定理解，作为销售人员，你可能与产品打交道久了，可以称得上是这方面的专家，但顾客就不一定像你那样理解产品，即使是顾客很容易理解的卖点，我们仍然要强调它的好处是什么。 因为据心理学研究指出，顾客最关心的是产品对他的好处，而不是产品有什么功能，我们明确指出产品的好处，等于为顾客决定购买的天平上添加了一块砝码。 在推动理财产品销售中普遍存在的问题： 一，认为卖保险就是卖保障型产品 二，自己对理财型保险认同度不高 三，卖理财型保险偏重讲解其收益 四，客户有拒绝问题很难成功应对 五，没有足够理由让老客户再购买 业务员的误区： 2021-08-14 一，预防人生可能面临的经济风险 1、储蓄账户 3-5年需用的资金 灵活支配。 要求：灵活性 3、保障账户 创造急用现金（保险型保险） 要求：补偿性 2、投资账户 追求资金的收益 （实业、房产、P2P) 要求：收益性 4、保证账户 追求资金的安全与积累（分红、年金保险） 要求：安全性 理财保险 保财富 人身保险 保生命 理财的困惑 国家经济发展了 老百姓收入增长了 你的理财觉悟得以释放了 面对市场上琳琅满目的理财产品 你是否困惑了？？？ 下面例举几类逐一为你分析 安全性 保值增值 符合国家的法律法规 投资变现 的能力 存放风险 贬值风险 投资风险 合 法 性 流 动 性 成长性 投资四大原则 保险理财的优势 3年卖掉了800亿，尤其是内地的资产，都是在资金比较容易汇出的时候卖掉的。不在最高点卖，而是最合适的时机卖，正如李嘉诚在接受专访时明确表示：不赚最后一个铜板！ 李嘉诚又要跑了！ 2021-08-14 当大小环境好的时候： 做生意----财源滚滚，几辈子花不完的钱，养老算什么？ 买房子----房子增值，房租更是为养老提供源源不断的现金流 投 资----回报率高，钱生钱，利滚利跑赢通胀没问题 理 财----收益不错，今天买信托，明天P2P，富贵花开年年红 当大小环境出问题的时候 做生意----亏本，破产，负债，跳楼 买房子----租不出，卖不掉，空关还要把税交，管理维修要花钱 投 资----血本无归（2015年股灾，超过60万的中产阶级被消灭） 理 财----本金贬值，收益不知去向 就如巴菲特所说：成功并不是看好的时候有多风光，而是看不好的时候谁能坚持住。只有当潮水褪去的时候才知道谁在裸泳。