安康惠保产品计划训练篇 课程目标 解决重疾险销售意义的问题 解决重疾险销售技术的问题 解决安康惠保产品说明的问题 如果你想造一艘船，不要抓一批人来搜集材料，不要指挥他们做这个做那个，你只要教他们如何渴望大海就够了。 ——安东尼 《小王子》 我们每售出一份重疾保单， 街头就会少一个跪地的家人，微信上就会少一份卑微的众筹... 我们的工作价值 爱护身边认识的每一个人，让他们的家人，再也不会因为罹患重疾而陷入困境； 爱护那些不了解重疾险的人，让他们不会因为对重疾的无知，而后悔没有投保或是没有多投保； 爱护我们的工作，是这份工作让我们呵护更多家庭免于重疾的灾难与恐惧。 重疾险销售宣言 重疾的发生已经非常普遍， 重疾销售还会有难点吗？ 重疾险销售的难点到底在哪里？ 客户异议集锦 我身体好的很，怎么会生大病 真生了病再说吧，还能没有办法吗 得了重疾都快死了，要重疾保险，还有什么用 有社保了 买过了，有就行了呗 重疾我挺认同的，不过最近手头紧，等一等再说 ….. 重疾险销售逻辑 客户对重疾风险认识有误区 客户对重疾产品认识有误区 内容纲要 01 如何揭示需求 客户对重疾风险认识有误区 客户对重疾风险的认识误区有哪些： 1、不认为自己会发生重疾 2、不愿意想发生了怎么办 3、不清晰治疗重疾的费用 4、不敢想重疾发生对家庭的影响 如何揭示需求 重疾发展趋势：三高一低 重疾三大诱因 三种治疗方式 三种解决方案 重疾险起源的故事 公众人物的故事 身边的故事 展业欧亿·体育（中国）有限公司必备： 重疾发生的概率 重疾治愈的概率 重疾发生的费用 重疾对生活冲击 发病率高 重疾发展趋势：三高一低 三高 一低 发病年龄低 治疗费用高 治愈率高 环境污染 工作压力 饮食结构 重疾三大诱因 三种治疗方式 宁愿人吃亏不愿钱吃亏 宁愿钱吃亏不愿人吃亏 就算生病，也是一种享受 第一种 一次性存足 解决后顾之忧 第二种 20年不间断地 定期存款 第三种 从交第一笔钱开始 立即拥有定额保障 三种解决方案 如何揭示需求 重疾险起源的故事 公众人物的故事 身边的故事 我们需要重疾险，不是因为我们会离去，而是因为想好好活。 有很多得了重病的人，他们虽然活着，可在财务上已经死了！ 　　　　　　　——重疾创始人 Dr.Barnard重疾险起源的故事 乔布斯： 2004年患胰腺癌，2011年去世，与癌症之王，抗争八年！ 事实上，胰腺癌平均寿命是4-9个月！ 10万元美元1次的DNA检测 最先进的细胞免疫疗法 最全面的医疗技术 最完善的癌症护理 …… 乔布斯和他的抗癌故事 公众人物的故事 将生命延长7年之久，他靠的是： 我们不是乔布斯，怎么办？