KL公司跨境电商营销策略优化研究 工商管理（MBA） 2023届 孟庆顺 王芳 上海外国语大学 硕士学位论文 KL公司跨境电商营销策略优化研究 院系：国际工商管理学院 学科专业：工商管理（MBA） 姓名：孟庆顺 指导教师：王芳 2023年 05月 Shanghai International Studies University STUDY ON THE OPTIMIZATION OF KLS CROSS-BORDER E-COMMERCE MARKETING STRATEGY A Thesis Submitted to School of Business and Management In Partial Fulfillment of Requirements for Master of Business Administration By Qingshun Meng Under Supervision ofFang Wang May 2023 答辩委员会成员 主席：高丽 成员：郑科、徐四华 摘要 随着经济全球化的不断深入，跨境电子商务发展也迎来了其发展的黄金阶 段。KL公司作为一家跨境电商企业，如何进一步提高公司市场营销水平，成为 企业管理者必须面对的现实问题。本文对 KL公司跨境电子商务营销策略优化问 题进行研究，以期找出公司现有营销策略存在的问题，制定出适合公司发展的营 销策略优化方案。 首先，针对本次研究对象 KL公司当前经营环境进行分析，分析方法选择 PEST分析法。在对于大的宏观环境有了初步的掌握之后，引入波特五力模型进 行进一步分析，明确 KL公司所处经营环境。其次，本文以 KL公司作为研究对 象，利用 AISAS模型作为主要分析模型，对于用户引起关注、产生兴趣、主动 搜索、采取行、进行分享，5个维度进行了详细的研究。对于 KL公司所面临的 营销问题进行了详细的剖析，并根据以上 5个维度制定了营销优化策略。最后提 出了保障此策略可以实行的措施，并对论文不足的地方提出了新的展望。 关键词：跨境电商；营销策略；AISAS理论 II