号密级
分类
ＵＤＣ编号
庫中鮮获九考
硕士学位论文
Ｓ厶司碜境电商營艄策略
优化斫究
未丽丽
学位申请人姓名：
非全日喇专北碩士
申请学位学生类别：
工商營理
申请学位学科专业：
吴爲讲师
指导教师姓名：
企业指导教师：叶韻
碩士学位论文
＇
ＭＡＳＴＥＲＳＴＨＥＳＩＳ
硕士学位论文
ｓ公司跨境电商营销策略优化研究
论文作者：朱丽丽
指导教师：吴磊
学科专业：工商管理
研究方向：企业管理
华中师范大学经济与管理学院
２０２２年５月硕士学位论文
＇
ＭＡＳＴＥＲＳＴＨＥＳＩＳ
Ｒｅｓｅａｒｃｈｏｎｍａｒｋｅｔｉｎｓｔｒａｔｅ
ｇｇｙ
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ｏｐｔｉｍｉｚａｔｉｏｎｏｆＣｒｏｓｓＢｏｒｄｅｒ
－
ｅｃｏｍｍｅｒｃｅｏｆＳｃｏｍｐａｎｙ
ＡＴｈｅｓｉｓ
ｉｔｔｅｉａｒｔｉｌｌｆｉｌｌｍｎｔｆｔｉｒｍｎｔ
ＳｕｂｍｄｎＰａＦｕｅｏｈｅＲｅｑｕｅｅ
ＦｏｒｔｈｅＭａｓｔｅｒＤｅｇｒｅｅｉｎ２０２２
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ＺｈｕＬｉｌｉ
ｓｒｕｔｒｏｒａ
ＰｏｔｇａｄａｅＰｇｍ
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ＣｏｅｇｅｏｆＥｃｏｏｃａｄＢｕｅＭａａｇ
ＣｅｎｔｒａｌＣｈｉｎａＮｏｒｍａｌＵｎｉｖｅｒｓｉｔｙ
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Ｓｕｐｅｒｖｉｓｏｒ：ＷｕＬｅ
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ＡｃａｄｅｍｉｃＴｉｔｌｅ：ＬｅｃｔｕｒｅＳｎａｕｒｅ
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Ａｐｐｒｏｖｅｄ
Ｍａ２０２２
ｙ頊士学位论文
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ＭＡＳＴＥＲＳＴＨＥＳＩＳ
华中师范大学学位论文原创性声明和使用授权说明
原创性声明
本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师指导下，独立进行研宄工
作所取得的研宄成果。除文中已经标明引用的内容外，本论文不包含任何其他个
人或集体已经发表或撰写过的研宄成果。对本文的研宄做出贡献的个人和集体，
均己在文中以明确方式标明。本声明的法律结果由本人承担。
刊叼
作者签名：４日期：２０２２年５月２６日
‘
学位疮文权权使用梭权书
学位论文作者完全了解华中师范大学有关保留、使用学位论文的规定，即：
研究生在校攻读学位期间论文工作的知识产权单位属华中师范大学。学校有权保
留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许学位论文被查阅和
，、
借阅；学校可以公布学位论文的全部或部分内容可以允许采用影印缩印或其
它复制手段保存、汇编学位论文。（保密的学位论文在解密后遵守此规定）
：，。
保密论文注释本学位论文属于保密在＿年解密后适用本授权书
。
非保密论文注释：本学位论文不属于保密范围，适用本授权书
明码
作者签名：＋导师签名：
２２２５２６曰曰：２０２２５２６曰
日期：０年月期年月
“”
ＣＡＬＩＳ
本人己经认真阅读高校学位论文全文数据库发布章程，同意将本人
“”“”
ＣＡＬＩＳ
的学位论文提交高校学位论文全文数据库中全文发布，并可按章程
一
二。
。：□；□
中的规定享受相关权益同意论文提交后滞后□半年；年年发布
两
作者签名导师签名：
２２２６：２０２２５２６
日期：２０年５月日日期年月日硕士学位论文
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ＭＡＳＴＥＲＳＴＨＥＳＩＳ
摘要
一一
跨境电商是我国进出口贸易的个新引擎，也是我国经济外循环的个重要
。２
推动力习近平主席在第届互联网大会上指出，希望中国以发展跨境电子商务的
“”
方式促进中国及世界经济发展。十四五电子商务发展规划中也指出要大力支持
跨境出口电商，鼓励电商平台企业扩展全球市场。随着新冠病毒疫情的全球爆
“”
发，全球网络覆盖率和渗透率创历史新高，跨境电商凭借无接触、突破空间、
及时性等优势迅猛发展。面对激增的用户规模和多元化的市场需求，当今跨境电
。
商企业存在机遇，也面临更大的挑战大数据背景下，传统的营销模式无法适应
跨境欧亿·体育（中国）有限公司的发展所需，而完全依靠大数据营销模式给中小企业带来了极高的营销
成本，中小企业需要寻找适合自身发展的营销策略。本研宄旨在从企业自身出发
寻找问题，精准实施营销策略，为中小企业在激烈的市场竞争中寻找出路提供实
践指导意义。
Ｓ
本研宄首先通过问卷调查法了解公司目前的经营状况，分析其营销过程中
，
暴露的问题；其次通过大量的文献阅览探宂其问题背后的成因寻找营销策略实
ＳＷＯＴＳ，
施的理论依据和模型指导；然后利用模型全面剖析案例个体公司以
“”
。ＳＴＰ
４Ｐ理论为主线，提出个体可实施的营销策略方案营销方案包含营销，
“”
４。
Ｐ营销同时提出新的营销策略，包含了产品差异化策略中对长尾爆款的打
造，以及如何主动且有效的实施差异定价。最后结合当下营销趋势，总结了较实
４１，Ｓ
用的社交媒体工具，同时提出模式下的手机营销策略为公司长期健康发展
打下良好基础。
本研宄从中小企业角度讨论市场营销策略优化，从微观层面对跨境电商营销
Ｓ，
策略做了理论上的补充；全文以公司真实调研数据为依据以寻找问题到解决
问题为主线，帮助个体优化营销策略，精准性和实用性强，这为中小企业降低营
。
销成本，提高市场竞争力，提供了现实借鉴意义
：ＳＴＰ４Ｐ
关键词跨境电商；营销策略；营销；营销
ｉ