电子科技大学 UNIVERSITY OF ELECTRONIC SCIENCE AND TECHNOLOGY OF CHINA 专业学位硕士学位论文 MASTER THESIS FOR PROFESSIONAL DEGREE 论文题目 E公司水产饲料产品 需求管理的改进研究 专业学位类别 工商管理硕士 学 号 202072151313 作者姓名 指导教师 袁添添 吴庆 副教授 学 院 经济与管理学院 分类号 密级 公开 UDC 注 1 学 位 论 文 E公司水产饲料产品需求管理的改进研究 （题名和副题名） 袁添添 （作者姓名） 吴庆 副教授 成都 指导教师 电子科技大学 （姓名、职称、单位名称） 硕士 工商管理硕士 申请学位级别 提交论文日期 学位授予单位和日期 答辩委员会主席 评阅人 专业学位类别 2023年3月 29日论文答辩日期 2023年5月17日 电子科技大学 2023年06月 注 1：注明《国际十进分类法 UDC》的类号。 Research on Improvements of Demand Management of Aqua Feed Products in Company E A Master Thesis Submitted to University of Electronic Science and Technology of China Discipline Student ID Author Master of Business Administration 202072151313 Yuan Tiantian Supervisor School Associate Prof. Wu Qing School of Management and Economics 摘要 摘要 随着中国经济的高速发展，水产养殖业朝着规模化和标准化发展，养殖质量与 格局不断优化，水产动物保健产品需求随养殖行情相应变化，市场竞争激烈。E公 司于 2020年完成收购，完善了水产动保产品供应体系。面对与国内外动保企业竞 争的压力，E公司在供应链需求管理中发现，存在需求预测准确率低、需求管理流 程不完善等问题。E公司亟需分析原因并采取措施进行改进，以更好完成收购后的 市场增长和盈利目标。 本文根据需求管理理论，从需求预测方法和需求管理流程两部分进行研究与 改进。首先，分析 E公司需求预测和需求管理流程的现状、存在的问题、造成问题 的主要原因。其次，对需求预测方法进行研究改进。预测模型部分，按预测目的， 长中期角度以水产产品族数据为基础，预测长期需求量以指导企业规划，分别采用 灰色预测模型、主成分回归分析预测模型、趋势外推法进行模型改进；短期角度用 以指导生产与运营计划，结合产品季节性特征，以 T产品为例，采用移动平均法、 简单指数平滑法进行模型改进。在模型改进的基础上，运用帕累托分类法，分析产 品特点以改进预测方法的选择。接着，从需求预测、计划、计划的执行与监控对需 求管理流程进行改进。最后，通过完善关键绩效评估、引入信息系统 SAP IBP支 持，为需求管理流程改进提供保障。通过 S&OP改进实例进行需求管理结果追踪， 发现需求预测准确率得到有效提高，单个产品 MAPE降低了 5%，MSE大幅降低； 需求管理流程实施效果良好，有效改善了需求预测、减少了组织博弈、提高了需求 管理效率。 本文研究对于 E公司优化需求预测和管理具有实际应用价值，在此基础上， 对 E公司提高供应链运营效率，精准化库存管理，提升客户满意度，增加E公司 市场竞争力有一定的参考价值。 关键词：水产饲料产品，预测，需求管理 I ABSTRACT ABSTRACT With the rapid development of China#s economy, aquaculture development towards scale and standardization, the culture quality and pattern are constantly optimized, the demand for aquaculture animal health products changes with the farming situation, the market competition is fierce. E company completed the acquisition in 2020, im