股权设计与招募创业合伙人 股权设计 与招募创业合伙人 【学习目标】 了解合伙创业的形式与特点； 掌握合伙人的选配方法； 理解创始人贡献纳入股权分配的意义与基本做法； 熟悉创业合伙协议的基本条款。 股权设计与招募创业合伙人 01 合伙创业与合伙人 02 合伙人的选配方法 03 个人贡献与股权分配 04 合伙协议与股权设计 股权设计与招募创业合伙人 1.1 合伙人的基本内涵 谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与推介》?（2017），机械工业出版社 股权设计与招募创业合伙人 1.2 合伙创业的形式与特点 谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与推介》?（2017），机械工业出版社 合伙创业是指两个以上的创业者通过订立合伙协议，共同出资、合伙经营、共享收益、共担风险，并对合伙企业债务承担无限连带责任的创业模式，其创建的企业被称为合伙企业。 合伙创业，相对独立创业而言，是适应相对更大的创业规模和更大的风险承受能力而产生的创业模式，也是应独立创业再发展、再提高的客观要求而产生并存在的创业形态，通常投资规模要大于独立创业，但小于创办有限责任公司的要求。 股权设计与招募创业合伙人 1.2 合伙创业的形式与特点 谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与推介》?（2017），机械工业出版社 根据合伙人出资的形式和承担的责任可分为普通合伙和有限合伙 普通合伙是合伙创业的基本形式。它是指由若干个普通合伙人根据合伙章程组成企业进行合伙创业。在这类企业中，全体合伙人可以向合伙企业投入同等或不等份额的资本作为其股份，合伙人按其出资比例和对合伙企业的贡献大小分享经营利益。 有限合伙是合伙创业的一种特殊形式，它是指由若干名有限合伙人（Limited Partner，LP）和若干名普通合伙人（General Partner，GP）共同组成企业进行的创业活动。 股权设计与招募创业合伙人 1.2 合伙创业的形式与特点 谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与推介》?（2017），机械工业出版社 区别：普通合伙和有限合伙 出资要求不同。普通合伙人出资时，不需要把其财产直接交给合伙企业支配；而有限合伙人必须以现金或实物投入企业作为其入伙的资金。 法律地位不同。普通合伙人负责合伙企业的经营管理，并可以代表合伙企业执行经营业务；而有限合伙人既不参与合伙企业的业务管理，也不对合伙企业的债权人承担个人责任。 收益分配方式不同。普通合伙人的收益是根据企业的盈余状况确定的，因而是不固定的；而有限合伙人的收益则可在章程中事先确定，在企业盈利的前提下，其收益率是相对固定的。 责任范围也不同。普通合伙人对企业的债务负无限责任，并对其他普通合伙人承担连带责任；而有限合伙人仅对企业的债务承担有限责任，即仅以其出资的数额为限而不需要动用出资之外的财产。。 股权设计与招募创业合伙人 1.2 合伙创业的形式与特点 谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与推介》?（2017），机械工业出版社 股权设计与招募创业合伙人 1.2 合伙创业的形式与特点 谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与推介》?（2017），机械工业出版社 股权设计与招募创业合伙人 1.2 合伙创业的形式与特点 谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与推介》?（2017），机械工业出版社 合伙人地位的平等性 合伙创业改变了独立创业的单一化和家族创业的伦理化，以理性的眼光明确了主要创业人员的责任、权利和义务，把合伙人之间的关系确定为物质利益关系。 按照自愿的原则共同出资；法律地位、人格地位上则是一律平等 互利“双赢”的合作理念和合理结合 合伙利益的相互性 视频：http://v.baidu/v?ct=301989888&rn=20&pn=0&db=0&s=25&ie=utf8&word=%E4%B8%AD%E5%9B%BD%E5%90%88%E4%BC%99%E4%BA%BA%E8%A7%86%E9%A2%91 合伙人责任、权利与义务的确定性 股权设计与招募创业合伙人 01 合伙创业与合伙人 02 合伙人的选配方法 03 个人贡献与股权分配 04 合伙协议与股权设计 股权设计与招募创业合伙人 2.1 找什么样的合伙人——人物画像 谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与推介》?（2017），机械工业出版社 拟定“人才标准” 找合伙人的第一步就是要思考你想找到什么样的合伙人，什么样的合伙人才能一起把你宏伟的想法变成现实，借鉴画像找人的方法可以在茫茫人海中寻找到优秀的合伙人，这里的画像即是“人才标准”。 潜力因素是比经验、智商等更能预测一个人的未来发展空间。 把握选人的基本原则 基本原则 ——“理念和价值观上要相似，能力和经验上要互补” 理念和价值观上的相近，可以保证你们在重大原则问题上的判断是比较一致的，不至于出现根本性的冲突。这些重大的原则问题包括企业的战略方向、利益分配机制、做事的基本底线等等。 股权设计与招募创业合伙人 2.2 去哪里找合伙人——赢在人脉 谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与推介》?（2017），机械工业出版社 腾讯五虎将：马化腾、张志东、曾李青、许晨晔、陈一丹。 百度七剑客：李彦宏、徐勇、刘建国、雷鸣、郭眈、崔姗姗、王啸。 新东方三驾马车：俞敏洪、王强、徐小平 携程四君子：梁建章、沈南鹏、范敏、季琦 实例 大部分潜在的合伙人处于在职的状态，不会随意离职，也不便出入于各种大型活动轻易表达自己的离职意向，创始人不可能大规模的采用公开人才筛选的方式去找到合伙人，创始人面对茫茫人海最困惑的就是去哪里找合伙人。 组建合伙人团队 “五同关系网”：同学、同事、同志、同行、同乡。 资深猎头、多听取投资人的建议、多参加有质量的业界聚会