创业营销 Entrepreneurial marketing 第三章 股权设计 与招募创业合伙人 【学习目标】 了解合伙创业的形式与特点； 掌握合伙人的选配方法； 理解创始人贡献纳入股权分配的意义与基本做法； 熟悉创业合伙协议的基本条款。 第三章 股权设计与招募创业合伙人 01 合伙创业与合伙人 02 合伙人的选配方法 03 个人贡献与股权分配 04 合伙协议与股权设计 第三章 股权设计与招募创业合伙人 1.1 合伙人的基本内涵 谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与推介》（2017），机械工业出版社 第三章 股权设计与招募创业合伙人 1.2 合伙创业的形式与特点 谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与推介》（2017），机械工业出版社 合伙创业是指两个以上的创业者通过订立合伙协议，共同出资、合伙经营、共享收益、共担风险，并对合伙企业债务承担无限连带责任的创业模式，其创建的企业被称为合伙企业。 合伙创业，相对独立创业而言，是适应相对更大的创业规模和更大的风险承受能力而产生的创业模式，也是应独立创业再发展、再提高的客观要求而产生并存在的创业形态，通常投资规模要大于独立创业，但小于创办有限责任公司的要求。 第三章 股权设计与招募创业合伙人 1.2 合伙创业的形式与特点 谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与推介》（2017），机械工业出版社 根据合伙人出资的形式和承担的责任可分为普通合伙和有限合伙 普通合伙是合伙创业的基本形式。它是指由若干个普通合伙人根据合伙章程组成企业进行合伙创业。在这类企业中，全体合伙人可以向合伙企业投入同等或不等份额的资本作为其股份，合伙人按其出资比例和对合伙企业的贡献大小分享经营利益。 有限合伙是合伙创业的一种特殊形式，它是指由若干名有限合伙人（Limited Partner，LP）和若干名普通合伙人（General Partner，GP）共同组成企业进行的创业活动。 第三章 股权设计与招募创业合伙人 1.2 合伙创业的形式与特点 谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与推介》（2017），机械工业出版社 区别：普通合伙和有限合伙 出资要求不同。普通合伙人出资时，不需要把其财产直接交给合伙企业支配；而有限合伙人必须以现金或实物投入企业作为其入伙的资金。 法律地位不同。普通合伙人负责合伙企业的经营管理，并可以代表合伙企业执行经营业务；而有限合伙人既不参与合伙企业的业务管理，也不对合伙企业的债权人承担个人责任。 收益分配方式不同。普通合伙人的收益是根据企业的盈余状况确定的，因而是不固定的；而有限合伙人的收益则可在章程中事先确定，在企业盈利的前提下，其收益率是相对固定的。 责任范围也不同。普通合伙人对企业的债务负无限责任，并对其他普通合伙人承担连带责任；而有限合伙人仅对企业的债务承担有限责任，即仅以其出资的数额为限而不需要动用出资之外的财产。。