招募合伙人如何做人心经营 送训成功新人90%来自于人心经营！ 人心经营数据明细 过去的挂念 1、过去观念：发展意愿淡化，信心不足，只是付诸行动做个人持续绩优。 2、导致结果：小组人力锐减，组员受主管心态影响积极性降低，小组整体绩效较差。 观念突破 1、解放思想，创新求变：经李总指导，观念转变明显，既往个人持续绩优仅能收入3000元，但组织发展做大直辖收入可达30000元。 2、敞开胸怀，人心经营：团结一切可以团结的力量，人心经营圈子放大，且更加专注经营优秀的个体老板。 现在的观念： 1、放大格局，持续增员：首先持续发展意愿强烈；其次营业组全员齐动，做大做强团队，抱团打天下。 2、招募私营业主：针对私营业组加大人心经营力度，推销人品，征得认可，一起合伙做生意。 关键动作(1/2) 1、两天一次家访：针对女性私营业主两天一次家访，设身处地为客户考虑问题，帮助客户解决当前面临实际需求， （1）：针对爱好打扮女性老板：每次拜访递送常用化妆品。 （2）：针对关注孩子学习老板：每次拜访培养孩子学习一个小时。 （3）：针对最近生意不佳老板：拜访帮助老板缓解压力，勇于突破尝试一些新鲜机遇，比如保险合伙人。 关键动作(2/2) 2、保持耐心真诚： 经营客户需要长期保持耐心，遇到主动过来合伙的后续经营动作也要持续，让客户感觉到温馨； 遇到被动过来合伙的客户，有两种情况： （1）家人反对，可以与客户家人会面：会帮助客户沟通家人，两天一次家访，沟通理念。 A、沟通时客户家人反对做保险强硬，便婉转转移话题聊工作生活问题，帮助客户取得对方认可。 B、沟通时客户家人不屑一顾，此时便离开，保持耐心两天一次家访，日久见人心取得对方认可。 （2）家人反对，客户家人不愿意会面：此时会放弃沟通客户合伙做生意事情，但对客户经营仍将持续，用心与客户交友，当日积月累，客户感觉到朋友真挚感情后，会毫不犹豫与我合作。 成功案例 老客户转介绍新人**，**系超市老板，得知**孩子住院，七次探望客户，这其中每次都是带上自己用心经营的便饭，七次聊天感悟征得对方认可，愿意一起合伙做生意。 最高效招募合伙人的方式就是持续人心经营，找到比自己更优秀的人合伙做生意！ 成功心得