致谢
硕士研究生学习已进入了尾声，中国矿业大学的每一个人，每一处风景都给
我留下了深刻的印象，在即将离开的时刻，心里既有留恋，还有期盼。这篇论文，
为我的硕士研究生学习划上了一个句号，希望也是一个新的起点。我唯愿将满怀
的激动化作感激，献给在这段历程中推动和扶助我前行的每一位师长和亲朋。
首先感谢的是我的导师吉峰老师，论文工作是在吉老师的悉心指导下完成，
他严肃的科学态度，严谨的治学精神，精益求精的工作作风，深深地感染和激励
着我。从论文的选题到最终完成吉老师都倾注了大量的时间和精力，极其耐心地
为我一遍遍讲解论文的组织及编写，及时指导我解决所遇到的难题，无微不至的
关怀与指导是论文得以顺利完成的重要保证。毕业在即，谨向尊敬的吉老师致以
最真挚的感谢和最久远的祝福。
其次感谢我的家人在工作和生活上对我一贯的关心和支持，没有他们的帮助
和鼓励，我的课题研究不会取得如此成绩。
最后向所有关心和帮助我的老师、同学、同事和朋友表示诚挚的谢意。
IV
摘要
随着我国工业化和城市化的快速推进,加快升级居民的消费结构意义重大。
近年来在节能环保产业在国民经济中占有较高比重,这在客观上对水处理设备相
关制造业的发展起到了促进作用，不同类型的水处理设备能够处理不同的饮用
水、废水等，这些产品分布在人们日常生活的各个领域。近年来，国家对水资源
保护的重视程度逐渐增强，并且制定了一系列水资源保护政策。在宏观政策的指
导下，越来越多的资本投入到净水设备欧亿·体育（中国）有限公司中，直接导致净水设备欧亿·体育（中国）有限公司市场竞争
异常激烈。水处理设备欧亿·体育（中国）有限公司之间的竞争十分激励，要想在不被其他企业打败，其
市场营销策略十分关键。所以本文以X公司为例，对X公司净水设备华东区域市
场营销策略进行分析。
X公司处于转型升级的阶段，转向高新技术产业，企业面临拥有技术力量后
产品销量增加很少、销售额停止不前的困惑，如何健全营销策略，提高公司的市
场竞争力,扭转这种不利的形势,进而改善市场增长率,扩大市场份额和占有的程
度,超越竞争对手,都是X公司考虑的问题和努力的方向。
本文以X公司商用净水设备华东区市场营销策略优化研究为重点写作内容，
首先分析了本文研究的背景、意义、内容以及研究方法和技术路线，并总结了当
前学术界的理论基础等相关研究；第二部分对相关的理论进行概述性分析；第三
部分针对 X公司商用净水设备华东区域的市场营销环境做了分析，运用了 PEST
分析工具，包括政治、经济、社会、科技共四个方面。同时对X公司商用净水设
备华东区域的微观环境运用了五力模型展开分析，对潜在威胁、竞争对手、进入
壁垒、供应商议价能力和消费者议价能力等展开分析；第四部分低X公司华东区
域市场营销的现状展开研究。运用市场营销策略和 SWOT等研究方法。同时对 X
公司商用净水设备公司华东区域市场营销过程中存在的问题做了研究，X公司华
东区域市场营销在产品方面，存在一定的质量问题，生产的设备运行过程中缺乏
故障诊断方案。另外价格方面，跟同行相比比较高，X公司跟地方水务公司、大
型央企相比较，在市场上并没有优势。在渠道营销方面，X公司商用净水设备公
司华东区域市场营销中缺乏渠道营销手段，并且渠道缺乏稳定性，尤其是部分核
心材料，依赖进口的材料，进口报关等等流程非常的繁琐，供货周期长，严重影
响公司的正常生产和运营。在促销层面，X公司商用净水设备公司华东区域市场
营销手段也并不是很多。
针对X公司商用净水设备公司华东区域市场营销存在的诸多问题，本文还提
出了一些具体的优化营销对策，提出了X公司华东区域市场营销的整体目标，探
讨了产品重组开发策略方面的优化和价格策略、渠道策略优化、定价策略优化、
品牌与推广策略优化。并且对X公司商用净水设备华东区域市场的营销策略保障
V
措施进行了研究，包括制度保障和人力资源保障以及管理水平提升、企业文化保
障。
本文以X公司的营销问题和解决问题的方式为基础,对X公司如何更好的完
善市场营销战略进行了分析,同时对同行企业不断优化营销战略也提供参考和学
习,另外也为将来的营销战略不断优化提供了全新思路和方向。
关键词：X公司；市场营销；策略