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日期：2022.5.23
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东风轻型商用车河南市场营销策略研究
摘 要
我国进入 21世纪以后，经济实现快速发展，我国各欧亿·体育（中国）有限公司都需要进行全
面优化整改，国家经济呈现出不可逆转的发展态势。可以明确的是我国城
市中高端物流用车具有广阔的发展前景，中高端物流用车市场的发展将和
国家经济紧密结合，与此同时，中高端物流用车市场自身也会逐渐多样化
和专业化，因此货车品牌细分区域市场的营销策略研究将突显必要，有利
于品牌在细分区域的可持续发展。在激烈的市场竞争之中，东风汽车轻型
商用车（以下简称“东风轻型商用车”）怎样才能够占据一定的优势，如
何制定有效的产品营销策略，以及如何利用现有条件对营销策略进行优化
变的尤为重要。
本文结合相关欧亿·体育（中国）有限公司，具体分析中外轻型商用车市场当前的发展情况，
同时参考相关理论和现有研究成果。以河南市场的营销现状为研究对象，
通过问卷调查法和访谈法，利用市场营销理论为指导，从产品、价格、渠
道、促销 4方面对东风轻型商用车产营销现状进行分析，找出原因，分析
目前东风轻型商用车河南市场营销策略存在的问题和原因。运用 SWOT分
析模型，确定企业外部的机会和威胁，内部的优、劣势，通过对 STP分析
法的利用，对于市场进行了再一次的细分、定位以及选择目标市场，同时
对现行营销策略的缺陷进行深入分析。借助市场营销管理理论和分析工具，
从 4P营销理论、促销手段以及服务策略等方面提出了科学合理的意见和建
议，制定相应保障措施。
研究认为，东风轻型商用车在产品方面，重视产品技术研发，加大中
高端市场占有率，重视产品差异化。在价格方面，采用低成本和消费成本
策略，以客户需求和可接受程度为导向，吸引客户购买。在渠道方面，整
合营销渠道资源，提升渠道运营管理能力，降低内部损耗，提升经销商盈
利性。在促销方面，加大产品促销，优化金融方案，注重客户培育，规范
兑付流程，提高促销的有效性和环节的简单化。在保障措施方面，通过组
织、人力、文化三方面进行改善，构建业务专业化聚集、管理扁平化、资
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源配置市场化的基本格局。最后希望以上研究方案和措施能够提升东风轻
型商用车市场销量，实现经营业绩的持续增长，同时也希望此次研究可以
为我国其它轻型商用车企业提供有价值的借鉴。
关键词：东风轻型商用车河南市场 STP 战略营销策略
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