北方工业大学学位论文原创性声明
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后适用于本授权书）。
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D教培企业的营销组合策略研究
摘要
数字化时代，竞争白热化的成人教培企业在面临新政策、新趋势、新变化的
境遇下，如何选择营销组合策略全力打造营销与服务能力的创新，以赢得更好的
营销效果，成为教培欧亿·体育（中国）有限公司热切关注的问题。
文章以D教培企业为研究对象，探索互联网和信息技术应用背景下，成人教
培企业如何改进营销策略和运营管理方法，以使企业在激烈的市场竞争中，实现
培训业务稳定持续发展。论文采用问卷调查和访谈调研的方法，分析了D教培企
业的服务现状和市场需求，并结合PEST模型、波特五力模型，找出了D教培企业
在考研培训业务中存在的营销问题。在此研究基础上，采用 4V营销组合理论，
根据D教培企业线上与线下业务融合的培训模式，给出营销策略改进方案和保障
措施。研究内容对D教育培训企业的业务增长和企业可持续发展具有现实意义和
实用价值。且进一步补充了 4V营销组合理论在教育培训领域的应用，在一定程
度上丰富了营销组合策略在教育培训领域的理论研究，启示了其他教培企业有效
实施营销组合策略。
关键词：营销组合策略，营销组合理论，成人教培企业，4V
I
Research on Marketing Mix Strategy of D Education and
Training Enterprise
Abstract
In the digital age, adult education and training enterprises with fierce competition
are facing new policies, new trends and new changes, how to choose marketing mix
strategies and strive to create innovation in marketing and service ability, so as to win
better marketing effect, has become a hot issue in the education and training industry.
Taking D education and training enterprise as the research object, this paper
explores how adult education and training enterprises can improve their marketing
strategies and operation management methods under the background of Internet and
informationtechnologyapplication,soastoachievestableandsustainable
development of training business in the fierce market competition. This paper adopts
the methods of questionnaire survey and interview survey to analyze the service status
and market demand of D education and training enterprise. Combined with PEST
model and Porter's Five Forces model, it finds out the marketing problems of D
education andtraining enterprisein postgraduateentrance examinationtraining
business. Based on this research, the 4V marketing mix theory is adopted to provide
marketing strategy improvement schemes and guarantee measures according to the
training mode of D education and training enterprise integrating online and offline
business. The research content has practical significance and practical value for the
business growth and sustainable development of D education and training enterprise.
It further complements the application of 4V marketing mix theory in the field of
education and training, enriches the theoretical research of marketing mix strategy in
the field of education and training to a certain extent, and enlightens other teaching
and training enterprises to effectively implement marketing mix strategy.
Key words: Marketing mix strategy， marketing mix theory， adult education
and training enterprise， 4V
II