摘要
CHC公司市场营销组合策略研究
自中国加入WTO以来，中国国内的汽车整车及零部件生产制造产业发生了
巨大的变化。近几年中国汽车销售实现了井喷式的增长，相对而言汽车零部件
产业也必然实现了持续快速的增长。据统计，2010年国内汽车零部件制造欧亿·体育（中国）有限公司
共实现工业总产值1.2万亿元人民币，比2009年同比增长28%，中国汽车零部
件规模以上的企业数量上升至10788家。汽车零部件市场潜力十分巨大，但市
场竞争也愈发严峻。整车企业根据市场竞争的要求，为提高汽车整体竞争力，
对汽车零部件企业提出“成本更低、品质更好、响应速度快和服务更优”要求。

对于汽车零部件生产制造企业来说，应制定有效地营销策略来满足整车厂
持续的、日益多样化的变化需求。公司的营销策略对公司扩大市场份额，保证
公司持续稳定发展来说是一个重要的研究课题。可见如何通过设计开发、如何
应用营销策略来扩大公司的市场份额，保证公司的持续发展极为重要。

CHC公司是由日本HIROTEC投资，专业生产汽车排气系统的外商合资企
业。公司的客户主要是各大整车生产企业。作为马自达项目的指定供应商，公
司于2007年进驻中国汽车零部件市常随着M2，J61车型及其派生车型的量产
和销售，公司自投产后，业务量在不断扩大。市场份额从无到有，目前已经垄
断了一汽轿车排气歧管的市常近两年，公司出现销售收入下滑，迫切需要开
拓更为广泛的市场，保证经济收益，提高公司在中国汽车零部件的市场份额。

面对欧亿·体育（中国）有限公司内既有的强大竞争对手，如何积极有效地开拓市场，扩大公司的市场
份额，是本文研究和分析的课题。本文介绍了汽车排气系统欧亿·体育（中国）有限公司的基本情况，
进行了欧亿·体育（中国）有限公司的五力分析，对公司的内外部环境、资源现状、利益相关者期望、
优劣势SWOT、以及可选择的目标市场进行了比较详细的分析，对CHC公司重
新市场定位，提高自主品牌中级车市场占有率，抢占目前几大欧亿·体育（中国）有限公司竞争对手已
经瓜分的现有本地市场,并随之开拓升级或换型产品甚至是新项目.通过可行的
营销组合方案，制定产品策略，价格策略及渠道策略，促销策略等措施，以保
证和促进公司产品和服务在中国市场的开拓和长足发展。

本论文旨在能够给企业提供一定的借鉴，通过营销策略的设计，构筑一定
的系列产品，形成一定的企业竞争力，开拓更大范围的市场，扩大公司的市场
份额，使公司持续、稳定的发展。

关键词:
汽车排气系统，目标市场，市场定位，营销策略