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作者签名:
导师签名:
2022年11月 22日
2022年11月22日
学院:管理与经济学院
学号:20202309117
专业:工商管理
学位论文出版授权书
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作者签名:
2022年 11月 22日
学位论文作者信息
论文题目
后疫情时代 LH公司国际市场数字营销战略研究
姓
名
张子杰
博士□
学号
20202309117答辩日期 2022年 11月 12日
论文级别
硕士 ?
院 /系 /所
管理与经济学院
专
业
工商管理(MBA)
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昆明理工大学硕士学位论文
后疫情时代LH公司国际市场数字营销战略研究
摘要
2020年全球 COVID-19疫情暴发,全球贸易面临严峻挑战,经济遭受重创。
疫情的出现不仅改变了人们工作、生活、学习的方式,改变了人们的消费行为模
式和购买决策,同时也导致市场经济出现劳动力短缺,供应链断裂,生产不稳定,
进出口贸易受阻,销售增长缓慢等现象。到后疫情时代,企业不仅要面临经营模
式的变革问题,更面临着营销模式的变革的问题。
面对复杂的国际市场环境,中小微型外贸企业如何在逆境中求得生存、寻求
发展、制定正确的国际市场营销战略,已成为亟待解决的问题。然而,数字化转
型对于中小微企业应对疫情、帮助企业复工复产、开拓国际市场、增强企业未来
竞争能力具有重要意义。在疫情暴发之前,中小微企业数字化转型一直是政府和
业界关注的焦点。面对国际市场的复杂环境,中小微企业在疫情冲击下实施数字
营销势在必行。但是中小微企业如何实现数字营销?当前亟需对其路径、方式、
方法等问题进行探讨。
本文以 LH公司为研究对象,首先通过 PEST模型、欧亿·体育(中国)有限公司环境、分析了 LH公
司的外部宏观环境;其次从微观环境角度对 LH公司进行了深入的调研,从组织
结构、人力资源与数字化程度等方面入手进行分析;再次搜集了 LH公司近年来
的销售数据和相关数据,分析了 LH公司目前的国际市场营销现状以及存在的问
题;最后运用 SWOT模型工具对 LH公司的内外环境进行了综合分析与评估,得
出 LH公司国际市场营销战略并就制定相应战略。
本文得出结论:在不同战略阶段所选择的数字营销方式与方法不尽相同。LH
公司国际市场的数字营销战略可分为四个阶段:初期选择目标市场是印度市场,
通过网站进行搜索引擎营销;中期选择美国市场,通过社交媒体进行数字营销;
中长期选择意大利,通过第三方数字营销平台进行数字营销,最后远期选择印度、
美国与意大利等,直接建立 LH公司自己的数字营销平台进行数字营销。另外通
过业务订单沟通数字化、产品服务数字化、报价流程数字化、营销渠道数字化以
及促销渠道数字化进行对 LH公司的国际市场数字营销战略实施。此外,数字营
销是品牌营销的基础。同时,提出了实施策略保障措施的建议,对后疫情时代中
小微型外贸企业开展国际市场营销具有一定的参考价值。
关键词:后疫情时代;国际市场营销;中小微企业;数字营销
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