密级：
分 类 号：
学校代码：10075
学 号：20192295
硕士学位论文
保定澳森制衣有限公司渠道管理
优化研究
学位申请人：孙佳文
指导教师：沈占波 教授
专业学位类别：专业学位硕士
专业学位领域：工商管理
院 系 名 称： 管理学院
答 辩 日 期：二〇二二年五月
Classified Index: CODE: 10075
U.D.C No. 20192295
Thesis for the Degree of
Master
Research on channel management
optimization of Baoding Aosen
Garment Co., Ltd
Candidate: Sun Jiawen
Supervisor: Associate Professor Shen Zhanbo
Category of Professional Degree: Professional Master’s Degree
Field of Professional Degree: Master of Business Administration
College: School of Management
Date of Oral Defense: May, 2022
河北大学
学位论文独创性声明
本人郑重声明： 所呈交的学位论文，是本人在导师指导下进行的研究工作
及取得的研究成果。尽我所知， 除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文
中不包含其他人已经发表或撰写的研究成果，也不包含为获得河北大学或其他教
育机构的学位或证书所使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何
贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了致谢。
作者签名： 日期： 年月日
学位论文使用授权声明
本人完全了解河北大学有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留
并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。
学校可以公布论文的全部或部分内容，可以采用影印、缩印或其他复制手段保存
论文。
本学位论文属于
1、限制公开 □ ，在 年月日限制期满后适用本授权
声明。
2、不限制公开 。
（ 请在以上相应方格内打“√” ）
作者签名： 日期： 年月日
导师签名： 日期： 年月日
保护知识产权声明
本人为申请河北大学学位所提交的题目为（保定澳森制衣有限公司渠道管理
优化研究）的学位论文，是我个人在导师（沈占波）指导并与导师合作下取得的
研究成果，研究工作及取得的研究成果是在河北大学所提供的研究经费及导师的
研究经费资助下完成的。本人完全了解并严格遵守中华人民共和国为保护知识产
权所制定的各项法律、行政法规以及河北大学的相关规定。
本人声明如下：本论文的成果归河北大学所有，未经征得指导教师和河北大
学的书面同意和授权，本人保证不以任何形式公开和传播科研成果和科研工作内
容。如果违反本声明，本人愿意承担相应法律责任。
声明人：日期： 年月日
摘 要
摘 要
近年来，随着社会经济快速发展，全国居民收入水平提高、消费结构升级，为我国
服装欧亿·体育（中国）有限公司创造了巨大的发展空间。然而，全球新冠肺炎疫情的影响以及国外市场供给冲
击给服装欧亿·体育（中国）有限公司造成了一定的挑战。得渠道者得市场，渠道是企业的命脉，优化营销渠道
管理是企业生存发展以及保持长期竞争优势的关键。服装企业要想抓住机遇、规避风险，
必须把渠道管理作为营销中的一个重要课题来加以深入研究。
本研究以保定澳森制衣有限公司为对象，在对营销渠道理论梳理的基础上，结合保
定澳森制衣有限公司营销渠道发展的现状，通过问卷调查法和统计分析法发现保定澳森
制衣有限公司营销渠道管理存在以下五个问题：第一，现有渠道结构不尽合理；第二，
缺乏科学的渠道成员选择标准；第三，对渠道成员的激励不足；第四，渠道中间商忠诚
度较低；第五，存在多种形式的渠道冲突。为了更好的提升保定澳森制衣有限公司营销
渠道管理水平，打造品牌优势，提升企业经济效益，公司应该对营销渠道管理进行五个
方面的优化：第一，组建区域化联盟，加强线上渠道的建设；第二，建立科学合理的中
间商选择机制，择优选用中间商；第三，采取精神激励、物质激励结合的形式，改善对
渠道成员的激励效果；第四，构建互利共生的生态网络、打造良好的中间商合作关系；
第五，归纳各渠道冲突产生原因，解决或缓解各类现存冲突。为了有效的保证相关渠道
管理优化策略落地，保定澳森制衣有限公司还应该采取相应的组织保障、资金保障、人
力保障和物流保障四个方面的支持措施。
关键词 市场营销 渠道管理 渠道优化
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