绩优必备——保险新媒体解决策略 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 个人定位 目录 contents 线上互动方式 客户开拓与管理 个人定位 PART ONE 个人定位 产品思维是每个人的底层能力 在网络上有一堂卖的很好的微课叫《产品思维30讲》里面开篇点题就讲到：其实产品思维是每一个的底层能力，因为我们每一个人就是一个产品，都有属性，我们怎么去打造和运营我们自己这个产品，怎么呈现我们自己这个产品，是人一辈子都在做的事情，经营自己这个产品，我们从找准产品定位开始； 如果自己是一个产品，我们面向的群体是什么？ 客观中立 重新定义保险代理人的价值 刷新别人对保险代理人的认识； 这是对我们做品牌的重要性； 做个人品牌是第一步 个人定位 再小的个体，也有自己的品牌。你如何评价你自己这款“产品”？360度打造你的个人品牌IP。 IP 形象 个性 内容 无论线上或线下我们都需要积极、职业、专业的形象。 个人定位 微信的形象窗口 名字 头像 封面 个性宣言 体现专业、职业，让人信赖。 微信名称设置 个人定位 微信头像 职业化 荣誉化 个性化 注意：保证图片质量、像素高清 微信头像——职业化——当你的职业标签尚未深入人心时，需要用职业化来装职业。 微信头像——荣誉化——如果欧亿·体育（中国）有限公司荣誉是你的差异化优势时，你可以输出这一点。 微信头像——个性化 ——你不可能迎合所有人，你吸引了一些人，就会失去一些人，所以，要清楚自己的风格和特色和想要影响的群体。设计头像，某种程度是根据你的市场而定的。 个人定位 微信朋友圈封面 家庭观 团队创始人 销售态度 团队展示 公司品牌 个性签名 态度/信条 职级/荣誉 差异化 斜杠标签 线上互动方式 PART TWO 线上互动方式 线上互动方式 线上互动方式 线上互动方式 线上互动方式 PART THREE 客户开拓与管理 客户开拓与管理 存量和增量的诊断和开拓 以长远看经营 a、一定要设置备注信息，即时更新。 （便于即时的提取信息，沟通精准，防止遗漏。） b、精心分组 （基于业务需求、展业方式来设置） 分类：存量的梳理和评估 客户开拓与管理 标签化 区域（所在的区） 关系（熟悉/相对陌生） 购买力（普通/中产/高净值） 职业（医生/银行/创业者/… …） 客户/准客户 家庭结构（单身贵族/家有儿女） 同一个人可以有多种标签，如：张三的标签有：90后，全职妈妈、家住A区、喜欢插画，1月生日.... 增量客户资源的开拓 客户开拓与管理 走入你的目标客户圈层 开拓新的客户是营销人员最基础也是最重要的技能，增量客户资源的开拓，需要我们走入我们的目标客户圈层；分析自己的目标客户群体画像，找一到两个突破口，进去某一个小圈子到大圈子（就像吃葡萄，吃一颗还是吃一串） 增量的开拓 新时代的拓客方式 走出去：目标市场的定向开发（主动认识/参加活动） 请进来：搭建平台活动的开拓、吸引 客户开拓与管理 彰显新生代群体销售优势 优势发扬 职业化（可塑性强）——年轻的职业化形象 专业性 —— 整体综合素质强、涉猎资讯广泛 有个人鲜明的特色和标签 —— 彰显个性 借助现代化工具 ——手机、iPad、触控笔，销售演示更形象。 善于营造年轻化的吸引眼球的销售体验 ——个性化彩页、动画、小视频 。。。以下略