坚定目标不放松 服务助力合家欢 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 金福·合家欢 全国件数王 数据截止至3.11，数据含职业营销、服务营销、顾问营销 业绩战报 筛选高概客户 快速成交面谈 建立清晰目标 目 录 2021年1-12月长险业绩 4.2万、26件 需要钱：给孩子提供更好的生活 喜欢销售欧亿·体育（中国）有限公司：大学就进入保险欧亿·体育（中国）有限公司，随着经验积累，更加热爱保险 对未来的设想：重新回归职场，突破创新，达成MDRT 2022年1-3月长险业绩 49.4万、68件 主管 面谈 思考 未来 我的思想转变 我的目标 2022年达成 MDRT 目标拆解 金福·合家欢：太保“前所未有”的产品，是达成MDRT的利器 13年交，首年佣金率30% 金福合家欢3000元起卖：可获得家庭医生+car-T权益 目标件数测算：17000C÷（3000*30%）=18件金福·合家欢 2022年MDRT普通会员标准：198500元C 每月目标拆解：198500元C÷12月=17000元C/月 筛选高概客户 快速成交面谈 建立清晰目标 目 录 名单梳理，精准客群 P50 P10 客户分类筛选—— 40-50周岁为主 理赔客户 保障缺口客户 月初拜访计划（顾问营销） 仅有百万医疗 曾接触健康保障，觉得贵的客户 高概客户名单 科技个险 筛选高概客户 快速成交面谈 建立清晰目标 目 录 快速成交面谈 car-T服务作为开口话术 引出金福·合家欢 现场体验视频医服务 强势促成 讲解金福·合家欢 突出“前所未有” 业：您知道去年新出了Car-T这个120万一针的抗癌药么？ 客：知道一点。 业：因为像这个120万一针的抗癌药都是属于医保目录外的，需要咱们自费的。未来的话很多的重大疾病包括癌症都是可以攻克的，都是可以去治愈的。只不过咱们普通老百姓不是谁都能随随便便就拿出来120万的。（引入理念）重疾险的一个重要性是主要解决咱们看病贵的问题，同时咱们金福合家欢这个产品还有Car-T权益服务，帮我们更好的解决稀缺资源问题。 目的：Car-T权益服务作为开口话术引出金福·合家欢 话术： 服务切入 合家欢咱们直接做13年交，咱们就能拥有终身的保险，市面上大都是交20年的，但是咱们合家欢直接交13年，您看这样是不是很划算？ （科技个险展示计划书） 目的：讲解金福·合家欢，年交保费更低，交费年限更短，保障范围更广 话术： 产品讲解 现在疫情期间，大家虽然有个头疼脑热的，基本上能不去医院就不去医院了，像咱们这个视频医生呢，也是专门为咱们可以解决这个小的头疼脑热，小灾小病什么的。咱们在家足不出户就可以解决这些小的疑难杂症，尤其是您家里有老人、小孩儿的话，这种是特别特别常用常见的。 （打开视频医生，现场操作） 比如说我们家小孩儿，之前感冒了大概有几天。虽然没有加重，但是一直还是咳嗽、有痰。我现在就打这个视频医生，您看看这个服务和专业度。我们可以和视频医生直接去对话。仅需3000元，就可获得太保的优质服务，拿出身份证银行卡，我现在就给你预约一下吧。 目的：现场体验视频医服务强势促成 话术： 服务促成 。。。以下略