客户：我就是不认可保险！看高手如何见招拆招 2021 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 熟悉的朋友都知道，蹇宏大师，不仅仅是因为他跌宕起伏的人生经历让人惊叹，对保险的理解和应用，更是到了登峰造极的地步。近期分享了许多他之前的演说视频，如果觉得不过瘾，咱们来看看他的话术。 几年前《深圳商报》的记者，以一个顽固而多疑的准客户身份，与蹇宏（中国首位MDRT会员、保险教父）进行了一场极其尖锐甚至不太客气的对话。 记者提出许多问题，相信许多伙伴展业中也被问到过。且看保险教父蹇宏如何见招拆招，通过短短的交谈，让质疑保险的客户逐渐对保险认可。 01 客户：你说保险对每个人来说都是必要的，我这么多年来一直没有买保险，不也挺好的吗？未来不就是现在的延续吗？我过去不需要保险，将来也不需要保险。 有人小富即安，每月有工资、奖金，除日常开支外还有些盈余，平时有个什么病痛都过得去，小孩的教育经费早有考虑。总之自己的花销预留出来了，还有社会保险，觉得大可不必买商业保险。 客户：你说得倒是头头是道，但我们非亲非故，也从来不认识，我为什么要相信你说的保险？ 蹇宏：信不信我，完全取决于你，取决于你对我的感觉，我觉得销售保险对我来说是一种职业，也是一个事业，我愿意把我了解到的学到的提供给你做参考和建议。 蹇宏：你其实挺会安排的，虽然没有买保险，但你已经做了很好的财务安排，除了每天每月的开支，你还留一点盈余，你为什么要留盈余呢？就是因为你担心有一些额外的支出。其实买保险也就是给我们的人生留点盈余。在有额外支出的时候，保险可以为我们的人生提供一个额外的财务安排。 你有社会保险，而且还在日常的花销之外留些盈余，其实你已经给自己的生活上了一个保险，既然你这一块都做得到，你为什么不给自己的人生也留一个盈余呢？ 在国外，人们管买保险叫投资保险，在香港叫供保险，是投资的一部份，买保险并不是在花冤枉钱，先不说保险可以增值，保险起码是可以保值的，可以保全你的资产。 如果你对我个人仍有疑问和疑虑的，可以通过公司或是官方电话咨询，如果我讲的和跟你了解到的一致的话，那么这样的陌生人是值得你去信任的。非亲非故并不重要，重要的是我这个人是不是能给你带来附加价值。 客户：既然保险那么好，又是每个人都必需的，那应该是人人都争着抢着来买你们的保险才对啊，还用得着你们这么费力劳神地来推销吗？ 蹇宏：保险跟其他商品都不一样，别的商品是需要的时候买，只有保险是不需要的时候买，需要的时候用。一个人不需要的时候要他买东西是很难的。 客户：你把保险说得那么好，你自己有没有买，买的什么？ 蹇宏：我买了1400万保额的保险，重大疾病145万元，意外险1000万，其他的就是养老险了，我给我孩子买了20份少儿险，还有一些住院费用一类的保险。 客户：现在看来你说的保额也确实挺多的，谁知道10年、20年以后什么样？万一通货膨胀怎么办？你说的几十万的保险金还顶什么用，说不定还抵不上你现在每年交的保费呢。 蹇宏：通货膨胀是每个社会都不可避免的经济现象，但是任何一种经济现象它都会有个平均值，保险公司在制定条款的时候就已经考虑到了这些因素在里面，所以现在很多保险都采用了分红型，分红型的保险就是为了抵御通货膨胀而设计的。 假如通货膨胀那么银行利率要不要提高？国债的利息要调高，那么每项投资的收益率也会增加，也就是说分给客户的红利就多了，所以保险公司的分红，就是为了保证客户在有了最基本的利率和基本的对通货膨胀的抵御的情况下而设定的，它是水涨船高，这个你不用担心，保险不是一个赚大钱的工具，保险就是稳稳的保证你的资产。 。。。以下略