保险选择时 最容易让客户犯错的三件事 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 01 CONTENT PART 01 先看下第一个聊天记录。 不知道大家看完是什么感受，生活中有很多这样类似的情况，先被产品打动，然后就准备买了。 可如果这个东西还挺贵的，我们要不要冷静的想想，买回来的这个，真的是我们需要的么？ 问问我们自己，准备买的那份保险，能拿走你心中的焦虑么？ 无论是意外险，医疗险、重疾险、寿险还是年金险，都会有很多不同的产品。 保险就是这样的产品，不同的产品，对应不同的生活场景，为什么要买保险，这个真的是个很关键的问题。 最终客户选了B方案，理由就是聊天里所说，被打动了。 个人选择上没有对错的。 不过站在第三者的角度去感受两份保障，如果发生风险，结果上的差异还是蛮大的，保障选择时，先抓重点再考虑细节，适当的取舍判断，这个逻辑还是很重要的。 任何一家公司，任何一个产品，都一定会有自己的亮点，在产品销售时，当这个亮点被反复强调时，很容易模糊掉我们的视线。 但一个亮点对整个保障的意义有多大，这个我们真的要冷静的判断。 第三个，是作为保险从业者，回答过无数的问题。 我25岁、30岁、40岁、刚生了宝宝，买什么保险合适？ 很多朋友都会这么提问，这是个很正常的情况。 我们做一份保障规划的目的，不是为了花掉这一份预算换回一张保单，而是想通过保险规划，拿走生活上的那份担忧，才是我们真正的期待。 所以一份怎样的规划，可以拿走我们的担忧，这才是关键。 一份合理的规划，要包含三部分，合理的险种搭配，足够的额度，合适的产品。 而这三部分的答案，都藏在我们自己的身上。 险种搭配和额度，取决于我们自身的家庭经济责任，以及对未来生活的期待。 所以只有年龄、家庭结构和预算是不够的，我们需要了解更多的信息，比如家庭的收入，负债等等。 因为我们要的预判，如果发生风险，会对家庭的经济产生哪些影响，家人孩子的生活将面临哪些变化，这些才是用户真正担心。 量化出在家庭财务上对储备需要，通过保险的形式，配足这些储备金账户，这样的规划才是心中的那份需要。 为何我会一再强调要关注自己，而不是先看产品，是因为产品本身是服务于我们的需求的，如果直接的研究产品，很可能被转移注意力，没有解决问题的同时也浪费掉大量的时间。 之所以和大家分享这些关于保障逻辑的内容，因为在我看来，买保险的逻辑和就医的过程很像，只有先发现自己的不适，才会去就医，发现的越早，对我们的未来也越有利。 而就医时，在挂哪个科室是对症的，怎么描述才能让大夫更好的了解情况，提前有所了解，才能提高我们就诊上的效率。 而最后开什么药，反而是最不需要我们焦虑的，放心的交给医生吧，医生水平如何，能不能解决问题，一看也就便知了。 保险如药，保险人如医生，精医术，明药理，方能悬壶济世。 坚持恪守中立的立场，用知识，温度，专业，捍卫保险的价值，我们一直在路上。 谢谢观看 THANK YOU 。。。以下略