孝无忧 助力客户加保阳光升B 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 分享大纲 一、数据展示 二、我对阳光升B的认知 三、我对孝无忧的认知 四、我的销售流程 五、我的个人和团队目标及实现路径 2021年的阳光升全部来自—— 孤儿单客户及孤儿单客户的转介绍 一、我的阳光升系列成绩单 二、我对阳光升B的认知——我为什么卖 交费期短：通常交费期5年、3年或1年，对于想资产配置的客户来说，容易接受 领取灵活：5年后可随时领取，无手续费，中途想怎么领就怎么领，领了剩下的钱同样按照保额的3.5%的复利继续增长 保障期长：只交3年或者5年，就有一辈子的保障 安全性高：买了后一点不担心能不能赔，所有的保障清清楚楚明明白白写在合同里面，随时可以查阅 二、我对阳光升B的认知——客户为什么买 20年 30年 60年 90年 教育金 婚嫁金 养老金 身故传承金 PV:100万元 R：3.5% 1695440元 2391600元 6712600元 18834820元 3.86% 4.97% 9.85% 20.3% 穿越生命周期：不管是人生那个阶段，客户都将会有一笔确定的现金流 穿越经济周期：不管未来经济好坏，客户都将享受到阳光升B，带来的较高的确定的远期回报 除了阳光升B，是否还有其他金融产品能做到30年期以上，乃至终身，每年4.97%以上的确定远期回报？ 二、我对阳光升B的认知——人人都需要 教育准备 婚假创业 养老准备 资产传承 阳光升B，远期储备 客户人人都需要，家家都必备！ 三、我对阳光孝无忧的认知——真实故事 老人独居郊外 儿女在外上班 身边无亲无友 突发意外摔倒 长时间昏迷无人救治 发现救治已错过救治黄金期 导致永久伤残 三、我对阳光孝无忧的认知——老人的福利 双屏互动——清晰人性化 一键呼叫——紧急应急 亲情互动——子女第一时间关心了解父母身体状况 孝无忧是每个子女尽孝的好帮手 有老人的家庭都有需求 四、2022年阳光升B销售流程 年龄：35-55岁之间 个体或有一定财富积累的群体 城乡结合部人员 社保情况：无 有健康险的老客户 转介绍客户 四、2022年阳光升B销售流程——名单梳理 四、2022年阳光升B销售流程——名单梳理 2021年开门红期间: 筛选孤儿单客户20个，拜访12位孤儿单客户，成交8件阳光升 2022年开门红期: 精准筛选孤儿单客户60个 四、2022年阳光升B销售流程——工具准备 新春福包、台历 孝无忧服务手册 A4纸 计划书 微信版个人荣誉照片 四、2022年阳光升B销售流程——电话约访 邀约逻辑 **老师，你好，我是阳光保险客经部杨宏经理，正值21年辞旧迎新之际，公司为了回馈VIP客户，特意为您新年福包和台历，而且还为老客户推出一个孝无忧服务，这个服务主要是给父母配备一个家庭医生，时时关注父母身体健康，并且能让你时时了解父母身体状况，这个服务非常稀缺，这次上门我给你把新年福包带过来，顺便把这个服务给你做个详细的讲解，你看你今天下午还是明天上午有时间嘛？ 四、成交面谈——养老理念沟通（1/3） 【养老背景】 中国相较于其他国家进入深度老龄化社会用时最短，再叠加未富先老的老龄化特点，并且75%以上老人患有两种以上慢性病，带病生存平均年限长达8年，这些诸多的现实情况会给老年人带来很多养老困境！ 【养老困境】 1、养老服务供给不足 中国进入深度老龄化社会“用时最短” 导致需求井喷式增长，但是没有与中端老年人群相匹配的服务，出现了一方面条件差的机构老人不愿住，另一方面条件好的机构又住不起的困境。 。。。以下略