安享四步粘客 优享四招圈客 ——4+4“由短变长”销售法 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 业绩展示 安享147件客户来源：70%乐享客户成功转保 30%转介绍 安享敲门金系跟进，没有谁会接受风险、拒绝健康 20件金系中：18件（25日前）；2件（“安享+”）且接触成交率50% 我眼里的百万医疗险——思想认知 1、百姓产品、服务体现：疫后温暖回馈，健康可贵，感同身受；也是对过往销售的一次补救机会。 2、低槛粘客、信心体现：好开口好促成，让营销员信心爆棚，团队有活力主管有干劲。 3、个人品牌、价值体现：凡销售健康险就应该N倍销售百万医疗，挑战个人月成交量、小产品也能创高收。 我眼里的百万医疗险——产品认知 我要我的客户100%配置百万医疗 服务客户最好的理由 产品组合创纪录、由短转长高收入 安享（百万医疗）敲门 百万医疗保的是看病的钱 人生健康交强险，几百元都交得起 四步粘客： 群发消息——电话沟通——电话促成——索取转介绍 一、群发消息 图文编辑 官方消息、长话短说、重点说 一对一发送消息 买不买是客户的选择，发不发是我的工作职责 二、电话沟通 开门见山：收到我的信息没？我们公司百万医疗现在升级了，保费基本不变，保障全面升级。要了解下吗？ 老客户：我们无法决定客户的转化权，但是可以决定我们的通知权 新客户：我们无法决定客户的拥有权，但是可以决定客户的知情权 三、电话促成 乐享客户：保费基本不变，保障全面升级，确定了发欧亿·体育（中国）有限公司（发欧亿·体育（中国）有限公司再次确定客户购买意愿） 家庭促成：这么好的产品，一家人拥有只要1000多，比一台车的保险都便宜。一个人的风险就是全家的风险，只有全家安康家庭财务才顺当。 四、索取转介绍 家庭团购 认同百万医疗的客户，促成家庭单水到渠成 老带新购 促成后，立刻请老客户推荐身边亲朋好友三两个 （不想亲友找你借钱就让TA买百万医疗险） 明星打造 全靠转介绍 四步粘上客，长险来跟进 长险（金产品）跟进 百万医疗保的是看病的钱 金产品保的是自己和家庭的钱 （收入损失险、康复费、看护费等） 有钱看病，也得有钱生活，不然出院后又得多一个“病”——穷病 “四招”销售逻辑 梳理短险客户 理由：有健康意识易沟通 分析客户需求 理由：有经济条件、周边有理赔的、夫妻有一方购买长险的。 理赔及新规 理由：接近生活、营造急迫感、金产品好 梳理产品优势 理由：有享无金，让保障全覆盖；有享有金，提升金保额为切入点 理赔案例：肖女士36岁，2018年10月购买金福+乐享，2019年不幸患乳腺癌，太保及时重疾赔付37万，乐享报销10万余元。 转保长险：本月安享出台，肖女士为家人购买了15年保险期间的百万医疗，同时考虑到万一发生风险后期康复费用及维系家庭开支，为老公和孩子加保优享12000元。 案例展示 话术沟通（1） 有享无金：您的安享百万是解决有钱看病的问题，报销的钱一分不少要给医院；那养病的钱就得靠重疾险（介绍金产品），这个能解决有钱养病的问题，养好病才是真的好，不然病白治了。 有享有金：恭喜您当初为自己定制了看病+养病保险套餐。如今看病的百万医疗升级了，可以逐年递增保额。你看养病的钱是不是也要保额提升下，原来的**万已经支撑不了家庭的收入与开支了（计算年收入）对吧~您看加个20万保额还是30万保额呢？ “由短转长”或“提升保额”——百万医疗一分不少 重疾保障无地寻找 。。。以下略