7天销售27件常青树的秘密 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 数据展示 5月份累计成交常青树优选版27件，累计标保超14万，其中，26件是通过特约商家进行批量成交。 数据截至5月7日 目录CONTENTS 01 02 03 04 05 PART 1 获客：特约商家活动 特约商家活动平台介绍 是中支邀请当地中小商户或华夏老客户定期参加的开放式交流平台。商家可以借助平台推广各自的商品或服务，也可以借助平台寻求所需要的商品或服务。 是在公司职场举办的产说会 与传统产说会不同，该活动主要邀请的对象是当地九大欧亿·体育（中国）有限公司、几十家中小企业的负责人 图片为商家推广自己的产品 特约商家活动的意义 对商家 对公司 成功案例：合作公司介绍 所属欧亿·体育（中国）有限公司：食品销售 人员构成：**地区30人，大部分是销售人员，个别内勤管理者 诉求与特征： （1）想借助特约商家活动，进行推广自己的产品 （2）老板非常关注员工福利保障，考虑给员工购买商业健康险 因为之前购买过该公司的产品，与老板有微信，便在活动前主动与老板联系，邀约参加公司特约商家活动。 特约商家活动可以为该公司做推广宣传，正是这种互利共赢的活动模式成功吸引了公司负责人的注意，成功邀约参加4月中旬的活动 主动邀约 初次见面与客户未聊保险，而是就活动就谈合作，效果较好。 第二次面谈，聊到对方公司情况，发现公司领导非常重视员工的福利保障，还为员工购买健身卡。 积极跟进 既然公司如此重视员工的身体健康，想必对保险也一定有所了解，便询问负责人是否有为员工购买商业保险的计划。 老板回答给员工购买商业保险一事已经在计划中。进一步沟通了解到，目前看中的是一年期消费型重疾，员工30人，预算3500-4000元/人 洞察需求 成功案例：从初步接触到洞察需求 PART 2 说明：优平台、优客户、优产品 优选三优，优中选优 优选三优，优中选优 华夏优质老客户 1、生存至80岁给付累计已交保费，有病治病，无病养老； 2、20年免2期保费、30年免5期保费。以20年交为例，优质客户可享受18年交，即年交1万，可免2万；年交2万，可免4万，交的越多，免的越多。 优选三优，优中选优 常青树（优选版）是优选出来的产品，优中选优，为什么呢？ 优选三优，优中选优 产品具体怎么样？ 『A4纸讲常青树』 解决痛点： 发给客户电子计划书，客户说看不懂； 实现效果： 一边讲解产品，一边填写内容 清晰明了，客户更容易理解和记忆 A4纸讲常青树 点击可下载 优选三优，优中选优 讲解逻辑及技巧： 1.给客户做全面的保险计划，重疾险+医保通+小病医疗+意外 2.按照表格顺序，依次进行责任的讲解； 3.重疾，不写单次赔付保额，写累计赔付保额，吸引客户注意； 4.每个产品的保费仅体现在第一行，其他地方打横线，避免客户注意力一直在保费上，给客户一种超值的感觉； PART 3 促成：常青树VS团险产品 打动客户的点：因为是公司给员工交保费，18年交期内，发生保险事故，豁免后期保费，公司无需再交保费，员工还能继续享受保障，十分人性化！ 深剖优势，打消疑虑 打动客户的点：同样是为员工买保险，同样的投入，优选版保障更多，赔付更全！ 深剖优势，打消疑虑 。。。以下略