新人养成与辅导 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 课程大纲 Course Outline 1 关注新人养成 2 3 新人养成体系 各阶段面谈关键句 关注新人养成 我们为什么要关注新人养成？？？的？? 新人需要 我的需要 公司需要 新人养成期 经过一年的时间，新人才能步入到技能成熟期，这个阶段被称为新人的养成期。 上岗 新兵营 1-3月 转正 4月 技能提升 5-6月 7-12月 技能成熟 加油站 腾飞班 技能学习 技能强化 技能完善 1月 据LIMRA统计： 新人的第一个月是否留存，90%的因素在于其所受的训练辅导； 2-6月的新人，训练辅导的因素则占60%； 1年以上的新人，训练辅导的因素则占35%左右； 2年以上的新人，训练辅导的因素则占25%左右。 下载 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “ 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” 结 论 做好辅导，才能帮助新人留存 下载 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “ 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” 课程大纲 Course Outline 1 关注新人养成 2 3 新人养成体系 各阶段面谈关键句 绩效追踪体系： 以新人334为核心建立绩效体系，向培训要绩效。 1、“3”：3个目标-转正、泰星、晋升 2、“3”：3个技能-主顾开拓、销售技术、产品知识 3、“4”：4个习惯-出勤拜访、填写工作日志、随缘收集名单、整理客户档案 管理体系 管理体系包括： 1、组织架构完善：分公司和中支营销部、培训部、组发部，支公司经理、组训营长、外勤训专、主管、兼职讲师、营业部功能组共同培育新人成长； 2、胜任能力：各层级管理队伍不断提升其胜任能力； 3、管理平台：以NTMS、线上培训管理平台为管理载体。 课程体系包括： 1、课程：岗前、新兵营、二月回炉、三月回炉、转正培训、5-6个月培训、7-12个月培训 2、配套欧亿·体育（中国）有限公司：完善与课程体系相匹配的五套欧亿·体育（中国）有限公司，包括PPT、讲师手册、学员手册、操作手册、作业指导书，使教材能实操、能落地。 课程体系 绩效追踪体系 新人养成系列课程围绕新人的收入与生存，帮助新人循序渐进掌握主顾开拓，销售技能和产品知识，同时帮助其养成良好的习惯和心态、强化目标。 件数 × 件均保费 × 佣金比例 卖给谁 怎么卖 卖什么 培训环节 收入来源 销售环节 主顾开拓 销售技能 产品知识 新人养成体系课程 新人养成体系 岗前新人 1月新人 7-12月新人 5-6月新人 新人岗前班 新兵营首月 2-4月新人（转正阶段） 新人腾飞班 新兵营次月/三月/转正班 新人加油站 新人养成体系以制式课程为基础， 以主管辅导为补充， 相辅相成，缺一不可！ 主 管 辅 导 贯 穿 始 终 。。。以下略