新人面谈邀约3个方法 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 刚加入保险欧亿·体育（中国）有限公司时，你是否也面临过这样的问题： 不好意思跟身边的人聊保险； 约亲朋好友聊保险时总是被拒绝； 约客户面谈保险时，心里没有底气...... 被打击的次数多了，难免会觉得“邀约客户谈保险实在是太难了”，从而产生自己是不是不适合做保险的自我怀疑。 别灰心，不是你不适合，只是没找对方法。 今天分享3个让客户欣然接受邀约的方法，一起来试试看吧。 1 以分享所学知识的方式提出面谈邀约 已经是高级区域总监的王小姐回想起自己刚入行时，也和所有新人一样，当她打电话的朋友邀约谈保险时，经常被拒绝。 甚至知道她做保险后都不怎么愿意接听她的电话，怕她向他们推销产品，对她很是警惕。 在一次次被拒绝之后，她灰心丧气，向公司领导求助时甚至怀疑自己适不适合做保险。 领导指导她，试一试把入行以后学到的知识，以分享的方式传递给缘故人脉，不要在意是否会成交，单纯地分享给他们就行了。 当时的王总监抱着不成功便成仁的心态去试了这个方法。 一位朋友听到她这样的请求，觉得“不就是听听保险嘛，了解了解总不是什么坏事，也不一定要买”，于是答应了面谈保险的邀约。 没想到，她不但自己前来听她讲保险，还带来几位朋友，帮助她更快地完成公司任务。 更惊喜的是，这位朋友听完王总监的分享，对保险的认知发生了变化。 后来，不但这位朋友成交了保单，她带来的几位朋友也都向***购买了保险。 再后来，她改用这种方式向其他缘故客户发出面谈保险的邀约，大部分人都爽快地答应了。 在面谈后，他们的保险观念得到了转变，有的甚至主动向其购买保险。 值得我们学习的是，在邀约客户面谈保险时，不妨也放下功利心，向客户表达：自己只负责跟他分享保险观念，成交与否由他们自行决定。 2 请准客户帮助完成演讲任务 作为刚入行的新人，在邀约客户面谈保险时，往往没有什么底气，担心自己讲砸了。 但墨菲定律告诉我们，越担心，就越容易遭遇客户的拒绝。 某保险公司的业务总监杨小姐分享了一个让双方都没有压力的方法。 在邀约准客户时，可以这样向准客户发出请求： “我最近在向公司申请讲师的资格，但是公司讲师评比有完成演讲场次的要求，我要讲满N场才能申请讲师资格。 你能不能帮我这个忙，来我的职场听我的演讲，并且帮我指正哪里讲得不对、不好。” 这样的请求， 一般不会被拒绝，有的还很乐意助我们一臂之力成为讲师。 这种方式不仅让自己在客户面前不会有成交的压力，准客户也不会有被推销的压迫感。 在演讲过程中，客户往往会慢慢摆正保险观念，进而激发购买需求。 当演讲做完后，团队再安排主管给这些准客户打回访电话，大意询问： “×××在申请公司的讲师资格，我想问一下您对这场演讲的感受如何？是否有留下一些记忆？您认为打多少分合适？” 如果准客户反馈良好，主管则进一步表达： “我们公司为了感谢您对他的帮助，准备了一份小礼物，由×××来送给您，希望以后您能给他多一些支持。” 如此，就成功地帮我们创造了第二次面谈保险的机会。 这种方式的作用是将准客户的关注点从保险销售转移到帮助我们变成公司的讲师上面。 还能告诉客户自己在向讲师的方向发展，这也能给客户带来“你的专业功底正在逐步增强”的感受。 在听完你的演讲后，更加觉得你是一个值得信任的保险从业人员。 。。。以下略