没试过这3个方法 不要说面谈邀约太难了 尤其是新人 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 CONTENTS 1 刚加入保险欧亿·体育（中国）有限公司时，你是否也面临过这样的问题： 不好意思跟身边的人聊保险； 约亲朋好友聊保险时总是被拒绝； 约客户面谈保险时，心里没有底气...... 被打击的次数多了，难免会觉得“邀约客户谈保险实在是太难了”，从而产生自己是不是不适合做保险的自我怀疑。 别灰心，不是你不适合，只是没找对方法。 今天分享3个让客户欣然接受邀约的方法，一起来试试看吧。 以分享所学知识的方式提出面谈邀约。已经是高级区域总监的王小姐回想起自己刚入行时，也和所有新人一样，当她打电话的朋友邀约谈保险时，经常被拒绝。 小生活 甚至知道她做保险后都不怎么愿意接听她的电话，怕她向他们推销产品，对她很是警惕。 在一次次被拒绝之后，她灰心丧气，向公司领导求助时甚至怀疑自己适不适合做保险。 领导指导她，试一试把入行以后学到的知识，以分享的方式传递给缘故人脉，不要在意是否会成交，单纯地分享给他们就行了。 当时的王总监抱着不成功便成仁的心态去试了这个方法。 她给身边的朋友打电话说： “我现在在保险公司上班，每天都要参加保险知识培训，为了让我们更快地掌握保险专业知识，公司要求我们每天必须向身边3位亲朋好友分享最近所学。 你能帮我吗？ 你不要有购买压力，听完告诉我哪里好哪里不好就是帮我一个大忙了。” 一位朋友听到她这样的请求，觉得“不就是听听保险嘛，了解了解总不是什么坏事，也不一定要买”，于是答应了面谈保险的邀约。 没想到，她不但自己前来听她讲保险，还带来几位朋友，帮助她更快地完成公司任务。 更惊喜的是，这位朋友听完王总监的分享，对保险的认知发生了变化。 后来，不但这位朋友成交了保单，她带来的几位朋友也都向王晓珍购买了保险。 再后来，她改用这种方式向其他缘故客户发出面谈保险的邀约，大部分人都爽快地答应了。 在面谈后，他们的保险观念得到了转变，有的甚至主动向王晓珍购买保险。 过程中，当时还是新人的王总监做对了两点： 一是通过请求帮助的方式，让客户对自己的邀约放下了被强行推销的戒备心理； 二是通过自己所学的保险知识，转变了人们对保险的观念和看法。 当他们真正了解保险以后，就会发现自身存在的保险需求。 值得我们学习的是，在邀约客户面谈保险时，不妨也放下功利心，向客户表达：自己只负责跟他分享保险观念，成交与否由他们自行决定。 请准客户帮助完成演讲任务 作为刚入行的新人，在邀约客户面谈保险时，往往没有什么底气，担心自己讲砸了。 但墨菲定律告诉我们，越担心，就越容易遭遇客户的拒绝。 某保险公司的业务总监杨小姐分享了一个让双方都没有压力的方法。 在邀约准客户时，可以这样向准客户发出请求： “我最近在向公司申请讲师的资格，但是公司讲师评比有完成演讲场次的要求，我要讲满N场才能申请讲师资格。 你能不能帮我这个忙，来我的职场听我的演讲，并且帮我指正哪里讲得不对、不好。” 这样的请求， 一般不会被拒绝，有的还很乐意助我们一臂之力成为讲师。 这种方式不仅让自己在客户面前不会有成交的压力，准客户也不会有被推销的压迫感。 在演讲过程中，客户往往会慢慢摆正保险观念，进而激发购买需求。 。。。以下略