保险营销技巧：你会喜欢什么样的销售员为自己服务 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 聊到一个话题，如果你有保险需求，你会喜欢什么样的业务员？ 肯定会第一时间想到跟自己关系最好的做保险的，亲戚啦，同学啦，朋友啦，一来对他们比较信任，二来呢，如果让他们知道自己有保险需求，最后没找他们买，会心生愧疚。 “如果你牙齿疼，你会找认识的，还是会找专业的？” “当然是找专业的啦。” “最好是认识的人就是专业的，对不对？” “你怎么知道对方是不是专业，要不要通过比较才能得出结论？” “下次在你有保险需求的时候，可以跟你身边认识的人去咨询，最后可以把方案拿过来，我给你参考意见，确保你能够买到对你来说，能帮你省钱，能帮你省时间，帮你找出最专业的、性价比最高的、最适合你的，这样好不好？” 没有理由拒绝。 从这个对话里可以看出来，大家都会选择什么样的销售员为自己服务：专业的，不给自己压力的，能为自己省钱的，能给自己带来价值的，以专家、分享者姿态来跟自己分享的，能为自己带来新的知识、新的观念的，能为自己提供解决方案的，这样的销售员，会受到客户的欢迎。 生活处处皆学问，每天学习一点，积累一点，您就能在日常生活道路上，少走弯路 营销高手都具备哪些共同的特质 大家都想成为营销高手，享受被别人推崇的感觉，享受被人尊敬、被家人引以为傲的感觉，可光停留在想象上，是远远不够的。 我们常听到的一句话就是，要想成为高手，最捷径的办法就是复制高手，让自己快速成为高手，那怎样才能复制高手呢，我们想要复制高手做法之前，先得了解一下，营销高手都具备哪些共同的特质。 02 01 营销高手都是爱学习的。这一点，大家应该没有异议吧，没有一位高手是不爱学习的，他们善于学习，善于总结，把学到的知识、技巧运用到自己的营销实践中，能够快速把别人的好的做法变成自己的，学以致用，不断提升技能。 营销高手都是以自己专业的形象打动到客户的，没有哪一个客户不喜欢跟专业的人打交道，把自己的事情交给专业的人去做，自己才会更放心，专业的事交给专业的人去做，已经被越来越多的客户接受了。如果自己不够专业，恐怕很难在营销上有好的业绩。 还有，营销高手都是喜欢下市场、见客户的。很多人看到营销高手的都是光鲜亮丽的一面，听他们的分享，好像每一次成交都是很轻松的事情，总在感叹，自己怎么没有他们那样好的客户呢，怎么没有像自己那样经常遇到被客户拒绝的场景呢？其实，哪有什么随随便便的成功，人家成功的背后，一定会有比你更多次被拒绝、被放鸽子的经历，人家已经能够坦然面对了，而你每次被拒绝还在怨天尤人，抱怨世界对自己不公平。 此外，营销高手都是有自己独特的行销流程的，都会努力打造自己的个人IP。这个时代，是流量的时代，需要打造个人品牌，个人品牌是一个人的个人影响力，本质上就是人脉，是流量，是自己的无形资产，说白了，就是人家有需求的时候，为什么要找你，那得靠你的个人IP，给别人一个选择你的理由。 你要给客户一个愿意接受你推荐方案的理由 做销售的，都想要实现快速成交，恨不得见到客户，跟对方一介绍，对方就会按照自己所预想的那样，百分百地接受，然后顺利成交，可是实际状况是，不管你多卖力地介绍，可对方还是无动于衷，不知道问题到底出在哪里。 。。。以下略