如何向客户介绍并销售年金保险？ 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 目录 前言 前 言 年金保险是指投保人或被保险人一次或按期交纳保险费，保险人以被保险人生存为条件，按年、半年、季或月给付保险金，直至被保险人死亡或保险合同期满。 年金保险就是强制储蓄，每年交的保费就是存的钱，现金价值和返还的钱就是能取的钱，只不过约定了期限。 前 言 我们可以作个形象的说明： 如果你用一枚鸡蛋当作“年交保费”，把这个鸡蛋交给一个叫保险公司的孵化场，孵出了一只小鸡，这只小鸡就是“年金保险”。那么，小鸡会慢慢长大成为一只会下蛋的成年母鸡，这只母鸡由于作息规律，饮食良好，能按时按量下蛋，这些鸡蛋就叫作“年金”。 鸡蛋你可以吃了，也可以拿去继续孵小鸡。同样，年金你可以花了，也可以继续做投资。 年金保险优势 年金保险分为定期年金和终身年金。 定期年金是指，保险人与被保险人有约定的保险年金给付期限的年金。终身年金又细分为普通年金和养老年金。 普通年金 首次生存保险金给付应在保单生效满5年之后。 每年给付或每年部分领取比例不得超过已交保险费的20%。 年金保险的类型 年金保险分为定期年金和终身年金。 定期年金是指，保险人与被保险人有约定的保险年金给付期限的年金。终身年金又细分为普通年金和养老年金。 养老年金 约定在退休年龄进行年金的领取，一般为60、65、70、75岁。 部分产品有保证领取年数。 年金保险的类型 年金保险分为定期年金和终身年金。 定期年金是指，保险人与被保险人有约定的保险年金给付期限的年金。终身年金又细分为普通年金和养老年金。 养老年金 约定在退休年龄进行年金的领取，一般为60、65、70、75岁。 部分产品有保证领取年数。 年金保险的类型 弗里德曼“持久收入假说” 1976年，弗里德曼凭借“持久收入假说”获得诺贝尔经济学奖，这是一个简单的公式： 当期收入-当期支出=未来支出 人们如果对未来恐惧，就会“预防性储蓄”，当期支出大大减少，这也可以叫“恐慌性储蓄”。 我们需要平衡自己的财务资源，一部分现在花，一部分将来花。 年金保险的类型 保证将来有钱花的方法： 降低当前支出（节约-减少不必要损失） 增加当前收入（勤奋-增加财产性收入） 年金保险的类型 说的更加详细一点，就是现在赚的钱扣掉现在花的钱，剩下就是将来能花的钱。我们为了将来有钱怎么办？死工资只能省现在花的钱，等大了现在尽量少花，攒钱留在将来花，牺牲现在生活品质，期待将来更美好。 年金保险 如果对未来恐惧，就会预防储蓄，当前支出就会减少，为了未来准备攒钱不花钱，这叫恐慌性储蓄，担心将来没钱花怎么办？赚钱存钱不花钱，等到将来过好日子。 年金保险 所以保证将来有钱花，第一个方法降低一半支出，降低一半支出一个方法节约少花钱，另外方法是减少不必要的损失，生病、出什么灾难让保险赔钱，不要让自己储蓄解决问题，节约是笨办法，保险是比较科学的方法。 年金保险 增加当前的收入也是保证未来有钱花的方法，除了努力挣钱，还有一个方法是学会增加财产性收入，也就是家庭财务管理，赚钱可以靠工资、也可以靠把钱管好。 人寿保险是最常用的经济工具，能够保证未来不可支配日子里，有一批可支配的金钱。 年金保险 。。。以下略