一班一会 让新人从参训到签单 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 思考： 传统的增育模式流程很长，每一个环节的差错都会降低成功率； 通过报名直接邀约到新人班，结训随即举办联谊会的形式即节约成本，也可在短期内迅速扩大流量。 第一步：广而告之 见人就谈 关键点：切记不可微信、电话效果不佳，必须“见面聊” 年前亲戚家“做客”，见人就谈“增员” 同步邀约参加公司活动 面谈逻辑：您上班了吗？您想不想趁着目前没事的时候赚点钱，还能参加免费的学习培训呢。我们公司现在有个“犇计划”项目，您可以趁着现在空闲的时间来参加下我们公司的培训，不仅能免费学习保险知识，让您以后再购买保险的时候不会上当受骗，同时，还有学习津贴可以拿。并且，您叔叔也会一起来参加这个培训，你们两个刚好有个伴可以一起来。您现在就注册一下吧，只有注册了才能参加这次培训，后面还有我们公司举办的活动，到场就有“惊喜”。但是，我也要提醒您如果注册了不来的话，这个“学习津贴”就拿不到了，活动，您也就参加不了。 “广告”的优势与劣势：可以快速“敲定”当场“注册”，但一次只能“搞定”个别准增员 第二步：加快进度 由单转多 完善动作：“一对一”增员慢，解锁新方式“一对多” 采 用 家 庭 聚 会 式 增员工具： 随身携带《理赔报告书》 个人《工资条》 批 量 注 册 沟通顺序 01 02 闲话家常 导入保险 异议处理 展示理赔欧亿·体育（中国）有限公司、举案例 推动注册 或要求转介绍 了解准增员对象的“现状” 简要概括“招募计划” 关键逻辑 我们公司现在有个培训计划，就是想“招聘”一批优秀的人才，这次“招聘”也是有史以来公司投入资源力度最大的一次。所以，让你们先来了解下保险欧亿·体育（中国）有限公司、了解下保险知识，并且只要按照公司规定参加了我们2天的新人班就可以获得学习津贴。而且，没有任何业务压力，也不是要你们来买保险，你们不但没有什么损失，反而还赚到了钱，难道不好吗？后面只要你们愿意跟着我*** 干，我就能带着你们赚更高的收入。你们现在就先注册一下吧，参训的事情都由我来安排。 逐一询问在座的亲友当前的工作时间安排，导入“招募计划” 异议处理（1/2） 问题1：保险公司还有这么好的方案，保险就是骗人的 你们放心，这个方案一定是有的。你们看，这是我每个月的工资账单，我们是每个月20日发工资，方案兑现一般都是跟随工资发放。你们亲眼看到的东西总不能有假，对吧？所以，你们一定要相信我。再说，你们很多人都觉得保险公司是“骗人”的，为什么呢？很简单，是因为很多人买的保险不对。比如：你买了“年金险”，或者给孩子买了“教育险”，就是没有买重疾与医疗险，那假设得了重大疾病，保险公司肯定是不赔的啊。再给你们看下这些理赔欧亿·体育（中国）有限公司，这些都是我徒弟和老客户的一些理赔成功的案例，怎么样，这些都是真实的吧。 关键动作：展示自己工资条以及徒弟（含其他老客户）的理赔欧亿·体育（中国）有限公司 问题2：住的太远了，去不了你们公司，不方便 你们现在只要注册好了，安排好时间，安安心心的参加我们公司两天的培训班就行，其他什么都不用你们管。我和你们一样住的离公司都很远，但是，我自从加入保险欧亿·体育（中国）有限公司之后，每天都坚持准点上下班。而且，我有车，我可以接送你们，我给你们做司机，像这样有培训、有钱赚、还有老板级的待遇享受难道不好吗？ 问题3：真的去不了，没有时间 异议处理（2/2） 既然你没时间那就下次吧，等下次我们公司再有这么大的资源投入的时候再说。不过，这次真的是我入司这么久以来，方案最大的一次。我不是要你们来公司买保险，我就是想让你们来公司学习下保险知识，同时，让你们获得公司学习津贴。要不，你去不了，把你身边现在想找工作，想赚钱的亲友推荐给我，我先给他们注册，帮他们抢到一个培训的名额再说。 。。。以下略