保险新人做好这三点，拓客展业不求人 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 新人提问 团队里有位入职不久的新人，闲聊中得知，他刚转型保险三个月，随着入职的时间越长他就越认可保险欧亿·体育（中国）有限公司，所以下定决心辞掉之前的工作，打算全职投身到保险事业中。 PART ONE 反复练习、坚持学习、背熟话术 已经打算长期在这个欧亿·体育（中国）有限公司发展的新人，得先练好基本功。保险欧亿·体育（中国）有限公司其实很看基本功，很多新人却会忽略这点。 基本功就是我们作为从业者必须要知道的知识和技巧，比如：寻找展业渠道（找客户）、专业简洁的销售流程（卖产品）、保险产品特性（保障范围、保额）等等。 S 只有把最基本的知识学会了，练熟了，我们才能称得上欧亿·体育（中国）有限公司内的专业人士。从事保险欧亿·体育（中国）有限公司，拼的是专业性，有了专业性我们才能进一步提升自己的业绩。 把基本功练好了，我们的展业将会越做越顺。如果我们忽略练习基本功，那就像建造空中楼阁，没有地基，楼体很快就会支撑不住了。 PART TWO 古人云：“书到用时方恨少”，这些基础知识，你可能不会时刻用上，但你需要做好储备，以便应对展业中面临的各种问题。 把客户当成朋友来相处 “销售之神”乔吉拉德说过：销售，绝不是降低身份去取悦客户，而是像朋友一样给予合理的建议。你刚好需要，我刚好专业！仅此而已！ 我建议大家抽时间去看三部电影：《触不可及》、《绿皮书》和《遇见你之前》。这三部电影都有个共同的主题内核：该用什么身份接触你的客户。 这三部电影的主角，都是用朋友身份真诚的接触他们要服务的客户，从而收获了长久的合作关系与友谊。我们做保险销售的也应如此。 PART THREE 拜访客户时，我们可以将心比心，拿出自己最真诚的态度和最专业的建议为客户带来优质的服务。 你的朋友之所以能跟你相处那么久，是因为他们对你有足够的了解，欣赏你身上的优点；所以我们要像处朋友那样跟客户交往，时间久了，客户也会慢慢了解你，欣赏你，你的建议也会更加受他的重视。 O 养成复盘习惯，构建特色销售系统 《射雕英雄传》的主角杨过身怀一门绝技--独孤九剑，这门功夫追求的是“无招胜有招”，即当你把招式练到极致时，能做到不受招式的束缚，根据对手的招式随机应变，见招拆招。 但在将武功练到极致之前，还是需要把固定招式练熟，才能慢慢参透其精髓，最后悟出“无招胜有招”的奥秘。 其实保险销售跟学功夫有异曲同工之妙，新人在刚开始拜访时，没有自己的一套流程，想到一点说一点，就好像没有招式基础却在用独孤九剑，不能做到无招胜有招。 PART FOUR 我们做保险久了，一定要明确自己的客户群体什么样，有哪些共通之处，要如何与他们快速建议信任和成交，日常要怎么维护，这就是你的招式。 有了这些招式的基础，再去建立属于你的“独孤九剑”，建立属于你的个性化销售系统。寻找自己与其他业务员的差异，做到与别人不同，比别人更好。 优秀的保险人，都有自己独有的一套销售习惯，或是跟其他人不一样的展业方式，有的喜欢在咖啡厅约见客户，有的喜欢邀请客户到办公室面谈，有的喜欢到客户家中拜访...... T 抑或是有自己偏好的客户开拓方式，有的喜欢利用网络论坛拓客，有的喜欢用微信等社交软件拓展客源，有的喜欢从一个客户着手再去开发他整个家庭...... 。。。以下略