巧用三讲， 成功签——新人开单，销售流程及销售逻辑邀约见面寒暄赞美三讲导入产品导入促成，制作此套逻辑侧重新人“三讲”训练邀约见面（1/2）p支持我做保险的：“XX，最近疫情对各行各业影响都蛮大的，我也一直在考虑，要不要学一这不，我了解到了一个很多人都认为不错的理财方式，我觉得对您或许也有帮助？您看是下午有空还是明天有空？”p不支持我做保险的：（听说你现在转行去做保险了，保险都是骗人的，你干嘛要去卖保险？）“XX，这么说你是不支持我做保险咯？我知道你是为我好，因为你一直对我你。你现在有时间么还是晚上，我去你那里，我们聊聊，正好我也很想听听你对，也帮我参谋参谋。”邀约见面（2/2）p不知道我在保险公司上班：我：喂，XX，现在方便接电话吗？XX：可以，你说。我：因为这次疫情影响，我换了一份工作，现在在**人寿上班，现在每天都在给这两天要去你们小区附近给客户送下欧亿·体育（中国）有限公司，你看看明天或者后天哪天方便，我送（这时，客户会觉得我们要找他买保险，所以接下来我们可以这样说）我：你放心，我不是找你去推销保险，就是好久没见了，过去你那坐坐，聊聊天你。寒暄赞美寒暄拉近距离，根据不同客户情况进“XX，都说疫情过后胖十斤，这假期期间我看您晒厨艺美食的，但我现在看您也没变化啊，皮肤还变好羡慕您这样的了。”