万一 2021-08-14 1 借力个品酒会轻松实现持续金直辖 2015年7月 我的成绩 4月小组业绩25.5万，10月小组业绩17.7万。 4-5月推动小组个品酒会12场，开酒会伙伴均达成绩优。 个人感悟： 唯有个品酒会才有高保费。 xxx 插入照片 小组个品酒会召开情况 酒会召开人力占比情况 召开酒会人力贡献值 一、为什么要推动个品酒会？ 二、如何推动个品酒会召开？ 三、下阶段目标 目录 一、为什么要推动组员召开个品酒会？ 1、个品酒会是前期积累的准客户的转化平台，酒会是客户经营的重要环节之一，严格按照“30331”模式运作，才能保证没有“漏网”客户； 2、对于新人而言，解决新人开口难、专业技能差等问题； 3、对主管而言，批发式销售，减少主观陪访成本； 4、帮助业务伙伴，实现月月绩优，有效留存； 5、帮助主管获得更高的管理利益。 一、为什么要推动个品酒会？ 小组4-5月一共召开个品酒会12场，其中老人召开9场、新人召开3场，贡献保费261903元，问主管的“损失”与收入各多少？ “损失”： 1、老人9场，合计补贴：4500元； 2、新人9桌，合计补贴：1800元； 合计:4500+1800=6300元 收入： 1、管理津贴+责任津贴：78570.9×35%=27499.8 2、季度管理分红=78570.9×2%=1571.4 合计收入：27499.8+78570.9=29071.2 投入6300元， 产出29071元， 投产比1：4.6 十二场个品酒会带来两个金直辖！ 目录 一、为什么要推动个品酒会？ 二、如何推动个品酒会召开？ 三、下阶段目标 万一 二、如何推动个品酒会召开？ 1、金钱关： 借力中支酒会补贴政策，给组员做好利益觉醒； 小组酒会补贴政策：每场酒会召开至少补贴500元；组员召开酒会后，第二天大早会予以兑现， 提升组员信心。 二、如何推动个品酒会召开？ 2、主管率先垂范： 第一个制定行事历，并交押金； 4月25日定点开车，如期召开个人品牌酒会； 精细化运作酒会，到会26人，签单20件，保费28万，创件数新高，同时为组员做好示范作用。 二、如何推动个品酒会召开？ 3、首场酒会关： 小组首场个品酒会：朱玉珠酒会邀约客户4桌，签单10件，保费11.5万。 如何确保首场酒会成功？ 帮助做好客户筛选和邀约，确保将邀请函递送到客户手中； 邀请促成团，亲自安排每桌的促成团，让促成团熟悉客户情况； 安排好会议的各项准备工作，亲自落实酒会场地，布置好会场； 陪同回收签单保费。 二、如何推动个品酒会召开？ 4、会议经营关： 只有通过不断的会议经营，利益觉醒，统一目标，才能保证酒会到点开车。 骨干沟通会 全员启动会 一对一沟通 未定行事历人员再沟通会 二早酒会追踪 ……