主管品质系数2 助力收入翻番 主管管理品质系数 各档组经理 各档处经理 各档区经理 直辖组津贴 直辖组津贴 处经理直辖津贴责任津贴 直辖组津贴 直辖区津贴 责任津贴 品管系数挂钩的收入： 影响了我们什么？ 主管品管系数构成 主管管理品质考核系数 = 调节系数 × 基础品质考核系数 其中：基础品质考核系数 = 系数1 + 系数2 + 系数3 系数2考核内容 系数确认方式： 通过上季度直接增员首次签约举绩人力进行确定 2018年一季度管理津贴提升20%！ 系数2的利益演示 主管 主管四季度新增1位综举人力 品质系数2认定0.3 2018年一季度管理津贴提升10%！ 主管四季度新增1位综举人力，直辖组新增2名综举人力 品质系数2认定0.4 这是一个真实的例子！ 某组经理，2017年四季度品管系数2满分，2018年一季度收入情况如下： 开门红个人佣金收入：8810.25 元，管理津贴收入66859.16 元，税前总收入135130.93 元。 个人佣金：8810.25元 管理津贴：66859.16元 税前收入：135130.93元 若该主管直辖无增员， 2017年四季度品管系数2得分仅为0.2，则收入为： 个人佣金：8810.25元 降低 20% 管理津贴：53487.28元 税前收入：121759.05元 降低 10% 说了那么多… 我们的增员 在哪里？ 我们怎样把增员做好？ 首先把“自己”增进来 把自己的“心”增进来 寿险欧亿·体育（中国）有限公司最大魅力是什么？ 帮助别人，成就自己（销售产品） “寿险经营机制”----做团队、后辈子， 才能看到未来……（发展组织） 是 帮助 而不是 乞求 是 给予 而不是 索取 约访前需要调整的心态 儿子与增员 大多数人结婚要生孩子，这是生命的延续； 大多数人做保险要增员，这是智慧和经验的传承； 不生孩子的人年轻时潇洒，晚景时凄凉； 增员的人早期辛苦，后期渐入佳境； 增员贵在 立刻起来做 增员唯一的方法 大量的时间用来做增员 签一张保单的利益大概是短期的，而给自己增一个好的伙伴，利益是永远的，他所能给你带来的帮助是无法估量的。 用做业务的态度做增员 用做业务的目的做增员 用做业务的方法做增员 增员五步法： 一收 (收集欧亿·体育（中国）有限公司） 二摇 （动摇） 三看 （看收入） 四讲 （讲欧亿·体育（中国）有限公司公司） 五面 （面试） 收集十三个欧亿·体育（中国）有限公司： 姓名、性别、年龄、学历； 现在福利待遇、晋升情况、年收入、保险意识、改变自己的意愿； 客户层面、有无朋友做保险； 时间充裕度、决策力。 一收: 就是收集欧亿·体育（中国）有限公司 二摇:   1、电线杆是怎么被拔起来的？（摇、拔） 2、一个人几十年的思维改变容易吗？ 也需要动摇！ 就是动摇 增员黄金15问 合理的报酬 晋升的机会 成长的空间 三个方面