增员话术“四步曲” 增员话术“四步曲”，从怎么开口提增员——如何巧妙解答增员对象的疑问——遭到拒绝时的应对话术——如何获得增员转介绍，层层递进，让您的增员无懈可击序言 主要内容 一、黄金五问 保险增员的黄金问题，撬动百万雄师 从事保险营销最大的魅力是：合理的报酬、晋升的机会、成长的空间。我们在增员面谈时，需要牢牢把握住这三大魅力点，通过自我展示来吸引准增员对象。 （一）合理的报酬（五问）1、你一个月要多少钱对够用？现在薪水多少？ 2、你希望五年后，你的工资待遇是多少？ 3、你决定一生为钱工作多久？ 4、你预定什么年龄退休？退休后还能有和现在一样的收入吗？ 5、有什么欧亿·体育（中国）有限公司，当你工作能力提升时，收入马上增加，而不用看别人的脸色？（二）晋升的机会（五问）1、你目前的工作有没有升迁的可能？ 2、有什么工作不需依靠人事背景，只要凭着自己的能力和努力即可升迁？ 3、有什么工作，能够让你在不我的将来领导五人、十人、二十人甚至更多？ 4、你在这边工作多久了？打算升迁到什么职位，你可能达到这样的职位吗？ 5、五年后对你自己的未来能够很清楚并且可以掌握？（三）成长的空间（五问）1、你现在的工作让你学到些什么？ 2、有什么欧亿·体育（中国）有限公司能够让你依照自己的意志和计划来工作，而不需听人使唤呢？ 3、您们公司有哪些教育训练？是长期的吗？ 4、您目前的工作可以增进个人成长吗？ 5、您希望在工作中不断提升个人能力吗？ 牢记增员黄金五问，做好准增员对象的意愿撬动，根据准增员对象的实际情况，选择最能使之产生动摇的问题。 每问一个问题，都稍微停顿，给准增员对象思考时间，能达到事半倍的效果。注意事项主要内容二、面谈突破 这是增员面谈中最经常遇到的问题，如何针锋相对地解决面谈中遇到的问题？ 来，让我们一一化解！“保险难做，没什么市场”问题一：保险市场已经做的差不多了 答1：保监会主席项俊波指出，保险业在我国还是朝阳欧亿·体育（中国）有限公司，具有巨大的潜力，未来10年至20年，仍然是保险业发展的重要战略时期。 答2：**保险的对象是人，而生、老、病、死是自然规律，所以这个担心是多余了吧 答3：李克强总理多次在国务院常务会议中提及保险业人才发展高峰会上披露：保险从业人员队伍规模已接近600万人，与2014年年底相比， 暴增近180万人！如果饱和，怎么还能有这么多的人加入呢？问题二：现在的保险业务员饱和了 答1：如果这个欧亿·体育（中国）有限公司不好，能有这么多人来从事吗？以您的能力在这个欧亿·体育（中国）有限公司一定会成为佼佼者！ 答2：你做你的，他做他的，不怕多，就怕不专业！客户一定是需要真正能解决他们问题的保险专家。问题三：人们保险意识差，排斥保险 答1：如果人们都意识到了，都在排队买保险，还用得着我们吗？正因为人们保险意识还不太好，才需要我们去帮助客户正确认识保险。 答2：国外保险公司都在排队等候进入中国市场，而且资本流和人才流都在向保险公司流动，您说现在是不是时候？