五大人群增员话术剧本

背诵通关
学员担任主任，关主担任准增员角色
范例一：增员家庭主妇

家庭主妇背景：
王绢，33岁，大专毕业，有一6岁男孩，在一家收费较高的私立幼儿园上大班。王娟6年前辞去办公室文员工作，专心照顾孩子。先生是一家企业的部门经理，年收入约10万。已买一套三居室住房，贷款8年。
郝平安通过客户转介绍，电话约访后，来到王娟家中作增员。

（寒暄、赞美，切入主题）
业：王太太,您好!家里装修得好别致呀,看得出您是一个挺有艺术品味,懂得生活的人.
准：哪里,哪里！这多半是我先生的功劳。
业：是吗？！您先生是搞室内设计的吧？
准：不是，他是一家企业的部门经理。
业：王太太,您真好福气呀。先生事业有成,而且还这么顾家。
准：嗯，还不错吧。
业：照片里的是您的小孩吧?长得真可爱,长大后肯定像他爸爸一样能干。
准：托你的福。今年6岁了,在读幼儿园大班，有时挺让人操心的，很调皮。
业：孩子嘛，都这样。
准：希望他越大越懂事喽。

（挖掘新工作需求）
业：王太太，白天先生上班，孩子上学了，您平时怎么消遣呢？
准：能有什么消遣呀，每天送完孩子上学后，就主要在家搞搞卫生、做做家务。偶尔跟邻居一起打打牌什么的。
业：王太太，不知道您有时候是不是觉得这样的生活方式有点空虚，没有什么寄托哦？
准：是啊。白天他们上班的上班，上学的上学，家里空洞洞的就剩下我一个，有时候是觉得没意思。
业：哦，是难免哪。王太太，您离开工作单位这么长时间，会不会觉得越来越与社会脱节？
准：会啊。平时每天接触的都是一些在家照顾家里的太太，聊的都是一些油盐酱醋的琐碎小事，与社会接触越来越少了。
业：唉，难免哪。王太太，您想一辈子过这样的生活吗？
准：我也不知道啊……管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
业：不知道您有没有想过，这种脱离社会的生活，总有一天会被社会淘汰，没有自己的空间？
准：没有仔细想过。但是没办法，我先生工作很忙，根本没有时间照顾家庭和孩子。只有我做出牺牲了。
业：那也是啊，为了一家人高高兴兴，和和美美，我们作为女同胞，总是要做出许多牺牲。不过，很多风险是我们无法预料的，先生不一定能够让我们依靠一辈子，我们女人一定要独立。像您这么高学历、有文化的女性肯定不甘心一辈子呆在家里做主妇。如果有一份工作既可以赚钱又可以照顾家里，而且上班时间又很自由，您愿意尝试吗？
准：是嘛，有这样的工作吗？

（欧亿·体育（中国）有限公司）（参照《增员VCD》或《锦绣人生》）

业：有哇。王太太,您在家也看书看报，不知对保险欧亿·体育（中国）有限公司目前的状况有多少了解?
准：了解得不多,不过我听说这行已经发展了好几年，竞争很激烈。
业: 您说得很对!(播放《增员VCD》，或展示《锦绣人生》)现在的新闻媒体经常谈到保险这个话题，看得出来国家、社会对保险欧亿·体育（中国）有限公司挺关注，挺重视的。不过保险欧亿·体育（中国）有限公司在国内还是刚起